[마케팅] 유통관리

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목차: 1. 유통의 개념
2. 유통관리
3. 소매상과 도매상
4. 성공사례
5. 실패사례
6. 참고자료

본문내용: 유통 은 생산자로부터 소비자에게 재화 및서비스
를 이전시키는 장소,시간 및 소유의 효용을 창조하는 활동이다.

2.유통기구의 개념
유통경로는 상품이 이동하는 통로

-미국 마케팅협회는 유통의경로 를 『 상품,제품 또는 서비스가 그 경로를 통해서 시장에 내보내지는 도매및 소매의 사내 조직적 단위,또는 사회대리점 및 딜러의 경우』라고 정의.
-유통기구의 분화는 상품의 유통경로에 있어서 유통업자가 분화하여 도매상,소매상 이라는 형태로 변천.

1.유통경로의 개념과 필요성

유통경로

제조업체로부터 최종소비자에게로
상품 및 서비스를 이동시키는 과정에
참여하는 조직체나 개인들.
유통경로를 통한 상품이동과정에
참여하는 경로구성원에는 제조업자,
중간상,구매자들이 포함
중간상의 역할은 도매상이나 소매상에 의해 수행.

도매상-최종소비자에게 판매하지않고 소매상이나 다른도매상,기업고객들에게 판매하는 중간상.
소매상-최종소비자들에게 상품을 판매

제조업체가 중간상을 이용하는 이유

①중간상을 이용하여 거래의 경제성을 달성할수있음
②제조업자가 최종사용자들과 직접 거래하는 것보다 더 많은
시간효용 , 장소효용 및 소유효용을 제공.

참고문헌: ★ 참고 자료
• 오세조, 『유통관리』, 법무사, 1996.
• 현병언외, 신물류관리, 율곡출판사, 2005.
• 이수동, 유통관리, 법문사, 2004,
• 원현진, 한국 토종 편의점 브랜드 LG25의 약진, 2006.
• 우리나라 대형할인점의 마케팅 믹스전략에 관한 연구, 2002, 김일산
• 국내 할인점의 현황과 성장전략, 2002, 정연승 (유통비즈니스리뷰, 제2호)
• 우리나라 유통산업의 성장전략에 관한 연구,2001, 오경섭
• 외국계 대형할인점의 국내진출과 대응전략, 2001

★ 인터넷 사이트
• GS25 홈페이지
• 훼밀리마트 홈페이지
• 세븐일레븐 홈페이지
• 각종 포탈 사이트에서 이미지 구함

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