Reebok의 마케팅 성공 전략과 기업 경영 전략 분석

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2006.07.28 / 2019.12.24
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목차: 1. 리복의 성공요인

2. 리복의 약점과 장점

3. 운동화시장에 대한 시장세분화

4. 리복사의 UBU캠페인

5. 지금 인권을! 순회공연 후원 프로그램에 대한 평가

6. 리복사의 1988년 캠페인의 종합적인 평가

7. 리복 브랜드의 아이덴티티, 포지셔닝, 소비자의 지각

본문내용: 1. 리복의 성공요인
리복사는 영국회사로서 80년만 해도 미국에서 알려지지 않은 소규모의 회사였다.
육상과 에어로빅이 그 뒤를 잇는 운동 여기에 중점을 두어 운동화를 개발, 리복 프리스타일이라는 첫번째 에어로빅,댄스 화를 출시 하면서 자리를 잡게 되었다.
그 이후 리복은 제품 개발 혁신의 경쟁에서 ‘펌프’의 개발은 당당히 나이키의 에어, 아디다스의 엑신 시리즈를 따돌리게 된다. 90년도 초반에 전 세계 어린이들에게 리복의 펌프는 공기가 들어가 발 전체를 잡아 줘 마치 풍선에 공기를 주입시켜 하늘을 날 수 있는 듯 한 인상을 주며 붐이 되었다.. ‘펌프’가 신발의 외관을 두른 것이었다면 쿠셔닝에서의 나이키와의 대결에서 ‘에어’에 맞설 ‘헥사라이트’를 1995년도에 개발한다. 이는 나이키사의 두꺼운 ‘에어’에 대비해 훨씬 가볍고 벌집의 조각들 처럼 충격을 분산한다는 의미에서 성공을 거두었다. 그리고 농구화로써는 세계에서 최초로 ‘로뮬러스와 레무스 시리즈’에서는 형이상학적 디자인과 신발끈이 없는 농구화를 시도하기도 했다. 그리고 올림픽에서 육상과 풋볼, 농구의 스타 마케팅에도 성공을 거두었다. 나이키의 핵심 모델 마이클 조던에 대비하여 거액을 들여 샤킬 오닐이라는 신인을 잡는 쾌거를 거두었다. 샤크 시리즈는 4탄까지 나왔으나 조던시리즈 만큼의 인지도는 얻지 못했다. 뿐만 아니라 올림픽에서도 나이키가 미국 육상계를 도배했다면 리복은 자메이카를 비롯한 아프리카, 동유럽 국가의 공식 스폰서가 되어 올림픽 광고에도 한 몫을 했다.
그리고 여성을 목표시장으로 한 최초의 운동화로서 큰 인기를 얻었으며 리복 클래식의 고급적인 이미지를 유지시켜 고정적인 여성구매층을 가지고 있다. 1983~1087년 기간중 매출 성장율, 수익 증가율과 자본 수익률에서 주요 미국 기업 중 1위를 달리며 시장의 31%까지 점유함으로써 미국시장을 주도하게 되었다.
현재는 제품 개발 보다는 테니스와 NBA의 유니폼을 공식 후원하여 리복이 독점으로 NBA유니폼을 판매할 수 있게 되었고 트렌드에 맞는 패션을 위주로 마케팅을 하고 있으며 얼마 전에 아디다스에 인수 합병이 되었다.
2. 리복의 약점과 장점
-강점(Strength): 기존의 고급적인 브랜드 이미지를 스포츠 종목별로 과학에 의거한 기능성 제품의 개발, 전문매장을 통한 판매로 브랜드 quality 형성.틈새 시장의 공략의 성공과 제품개발에 대한 투자로 급성장을 이룰 수 있었다.
-약점(Strength): 스타 마케팅의 실패: 샤킬 오닐에게 들어간 광고 홍보비와 제품 개발비에
비해 매출이 그에 못 미치자, 연장계약을 하지 않고 광고 홍보비를 대폭 줄였다.)
브랜드 이미지의 진부함: 펌프, 헥사라이트에 이어 제품개발 및 홍보가 현저히 떨어졌고 급변하는 소비자의 계층들을 파악하지 못해 나이키와 아디다스의 성장에 비해 브랜드 이미지 메이킹에 실패하였다.

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