[국제경영] 기술이전성공사례 - VK모바일

기술력과 톡톡 튀는 마케팅으로 단말기 사업에 뛰어든 지 단 3년 만에 무서운 속도로 성장한 모바일 전문 기업이다. 브이케이 주식회사는 지난 97년 이동전화 단말기용 2차 전지 생산업체로 설립된 이후, 2001년 GSM(유럽형 이동통신 방식)의 휴대폰 사업에 진출했다. 중국 등 아시아권과 러시아, 유럽 등지에 성공적으로 진출했으며, 세계 최대 이동통신 사업자인 보다폰(Vodafone)을 통해서 ‘VK mobile’이라는 자체 브랜드로 제품을 판매하며 그 상품성을 인

기술력과 톡톡 튀는 마케팅으로 단말기 사업에 뛰어든 지 단 3년 만에 무서운 속도로 성장한 모바일 전문 기업이다. 브이케이 주식회사는 지난 97년 이동전화 단말기용 2차 전지 생산업체로 설립된 이후, 2001년 GSM(유럽형 이동통신 방식)의 휴대폰 사업에 진출했다. 중국 등 아시아권과 러시아, 유럽 등지에 성공적으로 진출했으며, 세계 최대 이동통신 사업자인 보다폰(Vodafone)을 통해서 ‘VK mobile’이라는 자체 브랜드로 제품을 판매하며 그 상품성을 인

기술을 제공하고 “삼성전자중국커지엔” 그룹을 투자총액 600만 달러로 공동 투자하여 합자회사를 설립하였다. 상품은 삼성커지엔이라는 연합 메이커로 중국시장에 진입했고, 현재 중국 내 CDMA 점유율 1위를 차지하고 있다. 2001년 초 중국의 커지엔(科健)사에 GSM 방식 단말기 500만대(5억불 상당)를 2003년까지 안정적으로 공급하는 계약을 체결하였다. 이를 바탕으로 2001년 한해 매출액만 1000억원에 이르는 외적 성공을 이루어낸다. 자본금 26억에 불과

성공적으로 진출했다고 자평하고 있다. 팬택이 성공적으로 중국에 진출한 이유는 크게 세 가지로 분석 할 수 있다. 첫째, 유럽 시장의 진출 실패 이유를 잘 분석했다. 유럽 진출의 가장 큰 실패 이유는 기술 표준 때문이었다. 가격이 높은 것은 제품의 질로서 극복할 수 있지만, 이미 확고하게 정해져 있는 기술 표준을 따라가는 것은 팬택에게 예상보다 극복하기 힘든 것이었다. 팬택은 유럽시장에서 실패한 이후에 아직 기술 표준이 확고하게 정해지지

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