리더십 - 협상전략에 대하여 논하시오
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리더십 - 협상전략에 대하여 논하시오
목차
1. 서론
2. 본론
1) 협상상황 분석과 협상전략 수립
2) 정보교환
3) 본협상(가격협상)
4) 마무리 협상전략
3. 결론
4. 참고자료 및 출처
- 참고문헌
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참고 자료
최중락, 재미있는 경영학 워크북, 상경사, 2018년
최수형, 경영학의 이해, 경영과미래, 2010년
남학현, 세상의 모든 협상이 쉬워지는 협상의 공식, 고려원북스, 2016년
제임스 보그, 이수현 옮김, 설득력: 간결하고 강력하게 말하는 대화의 힘, 비즈니스맵, 2009년
리처드 셸, 박헌준 옮김, 세상을 내 편으로 만드는 협상의 전략, 김영사, 2006년
허영도, 한국인의 협상 전략과 전술에 관한 연구, 기업경영연구, vol.21, no.6, 통권 58호 pp. 205-227, 2014년
민형종 외, 정부계약협상자의 협상전략과 협상성과의 관계, 경영경제연구, 제33권 제1호, pp. 3-38, 2010년
최철규 외, 협상 3.0시대: 중요한 것은 내가 원하는 ‘가치’다, 동아일보사, Risk & Opportunity in 2012 DBR 2012년 3월 100호, 2012년
언론중재위원회, 조정과 협상전략, 조정을 위한 설득과 수사의 자료, vol. 10 월차보고서 6월호,
민형종, 송계충. (2010). 정부계약협상자의 협상전략과 협상성과의 관계. .
Alaric Linen, Level Up Your Negotiating Skills, Dadsalwayswrite.com, 2020
dadsalwayswrite.com/level-up-your-negotiating-skills-by-asking-yourself-these-2-questions/
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