이케아의 일본 진출 실패 소비자행동 분석 IKEA 는 소비자들의 니즈 분석 현지 일본 시장

는 포지셔닝 전략4) 콜레보레이션(Collaboration) 마케팅5) VMD6. 국내 패션시장 SPA 브랜드의 전개 현황7. SPA브랜드의 성공요인과 마케팅 전략1) ZARA2) H&M3) UNIQLO참고자료1SPA브랜드란?SPA는 의류제품의 기획에서 제작과 유통의 과정을 모두 자사에서 해결하고, 조직의 단순화로 빠르고 정확한 의사결정이 될 수 있도록 만든 시스템을 뜻한다. SPA는 소비자의 니즈(Needs)를 파악하고 다양한 분석을 통해 수요와 공급에 앞서 말한 생산, 기획, 유통 등의 프로세

는 토탈 홈 인테리어 기업이다. 한샘은 ‘주거 환경 개선을 통해 인류 발전에 공헌 한다’는 사명 아래 실내 공간 중 가장 어렵고 복잡한 부엌 분야 사업을 통해 확보한 인테리어 디자인 역량을 바탕으로 침실, 거실, 서재, 자녀 방, 욕실 등 주택 내 여러 공간으로 사업 영역을 확장하면서 차별화된 비즈니스 모델을 선보였다.또한 한샘은 미국, 중국, 일본에 현지 법인을 두고 해외 시장을 확대할 준비를 하고 있으며 최근에는 친환경 신소재 개발, 맞

는 유통 시스템 구축이라는 면에서 결정적인 개선의 여지가 있었다고 할 수 있다. 그 점에 착안한 캄프라드는 자기 회사에서 고객의 니즈(needs)를 만족시킬 수 있도록 상품 구색을 골고루 갖추자는 생각을 했다. 다만 상품 제조는 자사에서 하지 않고 전문 메이커에 발주하며, 그것을 자사의 카탈로그에 싣겠다는 것이었다. 그 결과 소비자는 이케아의 카탈로그만 보고 디자인이 통일된 가구 세트를 갖출 수 있게 되었다. 굳이 상점들을 찾아다닐 필요가

는 것은 더럽고 예의 없는 행동이기에 전혀 이해할 수 없었고, 홍콩 사람들은 식당에서 대화를 나누기를 좋아하지만, 매장에 앉을 공간을 만들지 않아 소비자들은 다시 돌아오지 않았던 것처럼 식습관 측면에 대한 이해도 부족했다. 또한 입맛에 있어서도 같은 메뉴가 사천성이나 호남성에서는 너무 담백하고 싱겁다라는 반응이, 상하이에서는 너무 맵다라는 반응이 나올 정도로 현지화에 실패했다.이케아(IKEA) : 저렴한 가격에 품질이 우수한 조립식

소비자 행동의 다섯 가지 동기> 272. 참고2 . 28제1장. 서론1. 연구목적자동차와 대형 냉장고 보급의 증가, 서구식 라이프 스타일의 확산 등으로 가족단위의 대량 구매가 일반화되고, IMF 구제금융 이후 소비자들의 저가 지향 및 비교 구매 문화가 정착되면서 저가격과 대용량 상품 판매를 기본으로 하는 할인점 이용 고객이 크게 증가하고 있다. 또한 국내 대형 유통기업의 공격적인 다점포화 전략 및 외국 할인