국제협상의 사례 분석
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- 본문내용
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국제협상의 사례 분석
Contents
성공사례
국제협상
실패사례
결 론
국제협상
국제협상의 개념
협상이란
쌍방이 합의를 도출하기 위하여 상호작용하는 의사결정
필수적인 요소
갈등상황의 존재
협상주체 간의 상호작용
동태적이고 절차적인 의사결정과정
국제협상이란
문화적 차이를 극복하면서
상호 이해를 촉진하고 갈등을 해소하는 과정
HP와 Compaq의 합병 사례
LG-IBM간의 합작투자협상
국제협상 실패사례
국제협상 성공사례
GM-대우의 협상
전략적 제휴 및 합작투자협상
LG - IBM 의 합병사례
국제협상 성공사례
규모
- 국내 임직원 29,948명, 해외 임직원 52,848명
사업 영역 및 주요 생산품
- 모바일 커뮤니케이션(이동통신, 이동단말기),
디지털 어플라이언스(냉장고, 전자레인지,
에어컨, 세탁기, 청소기 등)
디지털 디스플레이(모니터, TV, PDP 등),
디지털 미디어(VCR, PC 등)
1. LG 전자
LG - IBM 의 합병사례
국제협상 성공사례
2. IBM
대표적 글로벌 기업
1914년 CTR 사로 출발, 1924년 IBM으로 회사명 변경
영업망 170개국/ 직원 33만명/ 주주 67만명/ 공장 24개
매출 963억 달러/ 순이익 84억 달러
대표적 Technology 기업
연구개발 : 연간 50억 달러
지난 13년 연속 미국 특허등록 1위…IT 경쟁사의 특허등록
합계보다 많음 연구소 8개/ 제품개발연구소 24개/
3천명 연구진/ 노벨상 수상자 5명 배출
세계 최대의 IT회사
전세계 대규모 거래내역서의 90% 이상이 IBM 소프트웨어에
의해 관리됨
전략적 제휴 및 합작투자협상
국제협상 성공사례
3.협상배경
LG - IBM 의 합병사례
LG는
신기술 습득을
위한 연구
및 개발(R&D) 파트너
로서 미국 기업과
합작을 원함
‘극복할 수
없는 문화적
차이’로
협상 결렬.
IBM은 향후
고도성장이 예상되는
한국 PC시장
에서 시장점유율의
확대를 위해
한국기업과 조속히
제휴를
맺기를 원함.
전략적 제휴 및 합작투자협상
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