인터넷상에서 충동구매를 유도할 수 있는 방안

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본문내용
인터넷상에서 충동구매를
유도할 수 있는 방안
목 차
서론.
충동구매
충동구매 결정 과정
본론.
충동구매 경험 유형
충동구매 유도방안
결론.
비계획성
자극에 노출된 이후에 일어나는 의사결정
충동구매가 그 시간과 장소에서
이루어져야 하는 것
서론
충동구매?
즉각적이고 자발적인 행동자극에 의한 구매행위
Weinberg, Gottwald(1982)
비계획적으로 즉석에서 상품 구매를 결정하는 것
Kollat, Willet(1969)
최근 소비자들은 그냥 넘길 수 있을 만한
사소한 자극에 대해
충동적으로 행동할 가능성이 높다
가격
편리성
욕구인식
구매의도
구매충동
통제
구매 후
감정
욕구인식
정보탐색
구매결정
대안평가
구매 후 행동
충동구매 결정 과정
일반 소비자의 구매 결정 과정
충동구매소비자의 구매결정과정
자료평가
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