[광고론] 자아설득 이론과 사례

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2005.12.23 / 2019.12.24
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목차: 1. 역할수행이론
< 역할수행이론 광고 사례 >

2. 태도극단화 결정요소로서의 단순한 생각
< 티저(teaser) 광고 사례 >

3. 인지적 반응 이론 : Cognitive Response Theory
인지반응이론
< 인지적 반응의 광고 사례 >
1. 르노 삼성 자동차
2. 교보 생명
3. 대한 적십자사 공익 광고
4. 페리오 치약
5. 공익 광고 협의회 캠페인
6. SK텔레콤의 스피드 010
7. 한화 꿈에그린아파트

본문내용: 자아설득 이론

어떤 사건이나 이슈에 대한 많은 생각은 태도를 양극으로 첨예 시키는 원인이다. 즉 태도변화는 메시지에 의해서가 아니라 자기 자신의 생각이나 주장 등에 의해 일어난다.
여기에서는 자아설득이론의 세 가지
1.역할수행이론 2.태도극단화 결정요소로서의 단순한 생각 3,인지반응이론을 살펴보고
각각의 광고사례를 들어 그 이론을 뒷받침하겠다.
자아설득 이론의 주제는 모든 설득의 효과가 실제로 자아설득의 이론이라는 것이다.

1. 역할수행이론
역할수행 이론: 적극적 참여 대 소극적 노출
- 재니스와 킹(king, 1954)은 어떤 이슈에 대해 적극적으로 표현한 논거가 다른 사람에 의해 표현된 논거를 수동적으로 듣는 것보다 더 효과적이라고 했다. 즉흥적인 상황의 피험자들이 역할수행의 경험함으로써 가장 많은 태도변화를 보여주었지만 의도적인 상황하의 피험자들이 즉흥적 상황의 피험자들보다 그들의 수행에서 더 만족하다는 사실은 즉흥이 적극적인 역할수행의 결과로 생긴 태도변화에 대한 설명력을 갖는다는 것을 지지해준다. 또한 사람들이 즉흥적인 논쟁에 대한 충분한 정보를 갖고 있다면 역할수행이 태도변화를 위해 효과적인 기술이라는 것을 보여준다.

- 역할수행에 의해 만들어진 태도변화의 고수
적극적인 역할수행이 수동적인 노출보다 더 효과적인 기술일 뿐만 아니라 지속적인 설득을 하는 데에도 더 효과적이라는 것이다. 또한, 적극적인 참여는 수동적인 노출보다 태도변화를 더 많이 지속시킨다는 것이다.

참고문헌: <참고문헌>
「설득이론과 광고」, 오택섭, 나남출판, 2000
「광고심리학」, 김완석, 학지사, 2000

<신문기사>
조선일보 2004년 4월 9일

<전자문헌>
http://www.tvcf.co.kr
http://www.ngtv.net
http://www.mywhisper.co.kr

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