[국제판매촉진관리] 국제판매촉진의 개념(의의), 소비자대상 및 중간상대상 판매촉진, 수출상품전시정책

국제마케팅관리자는 환경변화에 의해 초래될 거래비용의 증가와 기회주의의 표출가능성, 그리고 기업과 현지유통경로와 힘의 균형에서의 변화에 적절히 대응하고 경로구성원에 대한 적절한 관리가 필수적이다.유통경로전략이란 기업이 판매해야 할 상품 ․ 기술 및 진출해야 할 사업자체에 관한 가장 유효 ․ 적절한 경로를 발견 ․ 선택하고 채택해야 할 기업정책과 그 실천을 의미한다. 생산자와 소비자 사이에 존재하는 공간적, 시간적, 가치적 간

촉진의 의의와 고려요인1.1 글로벌 촉진의 의의- 글로벌 촉진(global promotion) 또는 글로벌 커뮤니케이션(global communication) 은 글로벌기업이 생산한 제품 또는 서비스를 해외고객들이 구매하도록 유도하기 위하여 자사의 제품 또는 서비스에 대한 정보를 제공하고, 잠재적 또는 실제적 소비자를 설득하여 그들의 생각, 태도 및 행동 등에 영향을 미치려는 목적으로 수행되는 마케팅 활동 ◪ 촉진수단-해외고객 또는 청중을 대상으로 하는 광고-인적판매-

개념이다.이에 따라 광고는“자신의 이름을 밝힌 광고주가 사람의 대화가 아닌 정보전달의 매체를 이용하여 어떤 상품(서비스, 생각, 사람, 조직단체 등 포함)을 특정대상에게 소개하거나 판매를 촉진하는 활동이다.”국내 IMC 와 구제 IMC 차이점을 기준으로 살펴보면 1) WHO마케팅의 커뮤니케이션의 주체 즉 광고주를 말한다. 낯선 국가에서의 국제 광고에서 광고주와 브랜드가 기억하기 쉬운지를 필히 검증해야 한다. 예) 현대자동차는 초기 미국진

판매개념판매개념은 소비자들이 필수품이 아니면 구입하려 하지 않는 경향을 가지고 있으며, 기업은 소비자가 제품을 구입하도록 자극해야 한다고 가정한다. 1930년대를 전후하여 확립된 대량생산체제는 마침내 공급이 수요를 초과하게 되어 생산중심시대와는 정반대인 수급불균형 상태를 야기시키게 되었다.기업의 새로운 고민은 생산공정의 개선이나 품질관리가 아니라 대량으로 생산되어 누적된 상품재고를 어떻게 대량으로 판매하여 거액의 투

정책가격 파괴 7. 유통 관련유통 경로의 의의유통시장 개방과 대응중소 제조업체의 유통경쟁력 제고의 기본 방향 유통업과 제조업의 전략적 제휴소매 수명주기중간상의 수(유통채널 구성원의 수) 복수경로 마케팅갈등관리 방식 경로 갈등수직적 마케팅 시스템마케팅 로지스틱스(Marketing Logistics)무점포 소매업통합 물류 생산 시스템(CALS)포스 데이터(POS Data 혹은 스캐너 데이터)의 전략적 가치8. 촉진 및 광고 관련수면자 효과판매촉진의 의