상황극을 통한 세일즈맨의 판매기법과 이미지 연구

기법의 개발과 기업의 대형화 23(2) 회원 교육과 검증제도의 개선 23(3) 기업윤리의 확립을 통한 소비자 부정적 인식 불식 23(4) 국내업체들의 협업체제를 통한 국내시장의 방어 24(5) 보상플랜체계의 재정비 24(6) 마케팅 4P전략의 활성화 25(7) 전자상거래를 통한 활성화 25(8) 관리감독의 공정화와 관리전문가 양성 26(9) 점진적 기업활동 규제완화를 통한 경쟁체제구축 26Ⅴ. 결론 27참고문헌 29표 목차 네트워크 마케팅의 역사 6 판매원과 사

판매업체는 업체대로 판매 증대에 따른 이윤을 볼 수 있으며, 소비자는 단순한 기능의 상품이 아닌 그 캐릭터에 담긴 추억과 꿈을 사게 되는 의미가 있기 때문이다. 캐릭터 이용에 따른 판매 증대 효과의 한 예로서, 해태제과의 시모나는 경쟁상품인 싸만코에 항상 뒤졌는데, 도널드 캐릭터를 빌린 이후 판매율에서 싸만코를 앞지를 수 있었다. 또한 뚜껑을 미키와 미니로 만든 한 업체의 베이비 샴푸 또한 나오자마자 놀랄만한 판매고를 보인 바 있

판매의 경우에는 그 동안 피라미드의 피해사례 때문에 정부나 기업이 가지고 있는 이미지가 몹시 부정적이어서 무조건 외면되어 왔다. 또 의식 있는 기업이라 할지라도 사회적으로 불건전하게 형성된 네트워크 판매에 대한 이미지로 선뜻 시장에 참여하지 못하는 악순환만 거듭 하게 된 것이다. 외국기업의 네트워크 마케팅을 통한 광고*유통비용 감소로 현재의 국내의 유통기법으로는 접근할 수 없는 고품질, 저가격 경쟁에서 살아남기 힘들어 지

이미지를 중시하는 마케팅 이런 상품이나 서비스의 판매를 말한다. 패션 화장품 등의 전통적 감성7) 교육마케팅신제품 및 새로운 카테고리의 제품을 출시한 기업들이 고객을 상대로 교육하는 마켓팅이다. 교육마케팅이란 소비자들에게 제품의 성격과 올바른 사용법 등을 성실히 가르쳐 줌으로써 제품의 신뢰도를 높이고 소비자들이 제품을 더 낳이 사용하도록 유도하는 영업전략으로 일석이조의 효과를 노리는 것이다. 소비자로서는 상품정보를 얻

판매권유 기법을 권하고 있다. 세일즈 프로세스에서는 이 단계에서 가장 중요한 것은 라이프플래너의 열정과 자신감이다. 열정적이고 자신감 넘치는 태도는 고객에게 신뢰감과 확신을 심어주기 때문이다. 푸르덴셜 자체 연구결과에 따르면 이 과정에서 구매에 영향을 미치는 요소는 내용적인 면이 7%에 불과하고 몸짓언어가 93%(표정과 태도 55%, 목소리 38%)를 차지하는 것으로 나타난다. 역시 세일즈 프로세스는 좋은 판매권유․설명의 특징, 구조, 설득