[사회심리] 사회영향 - 동조, 순종, 복종
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- 목차
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1. 연구목표
2. 이 론
(1) 동 조
(2) 순 종
① 단계적 기법
② 역단계적 기법
③ 낮은 공 기법
④ 그것이 전부가 아닙니다 기법
⑤ 관심끌기 기법
(3) 복 종
3. 조연구 전개과정
(1) 자료수집방법
(2) 조모임 + 토의내용
4. 사례분석
(1) 낮은 공 기법
(2) 역단계적 기법
(3) 단계적 기법
(4) 그것이 전부가 아닙니다 기법
(5) 관심끌기 기법
5. 마무리
6. 참고문헌
- 본문내용
-
② 면전에서 문닫기 기법(door-in-the-face technique) = 역단계적 요청
문간에 발 들여놓기와 정반대 기법으로서 매우 큰 부탁을 먼저 해서 거절하게 한 다음에 처음 부탁보다 더 작은 부탁을 할 경우 이 부탁을 사람들이 잘 들어주는 경향을 이용하는 것이다. 무리한 큰 요구를 받으면 요구자의 면전에서 문을 쾅 닫아버릴 것이라는 의미에서 이 기법을 면전에서 문닫기 기법(door-in-the-face technique)이라고 한다. 이런 현상의 이유는 첫째, 상대가 큰 요구에서 작은 요구로 요청의 수준을 양보한 것에 따라 요청을 들어주는 개인도 호혜적인 양보를 하여 요구조건을 들어주는 것이며 둘째, 상대가 처음의 요구를 거절한 데 대한 미안함과 긍정적인 자기상을 유지하고자 하는 욕구를 통해 면전에서 문닫기 기법이 나타나게 된다.
③ 낮은 공 기법(low-ball technique)
타자의 부근에 와서 뚝 떨어지는 낮은 공 스트라이크처럼 보이기 때문에 많은 타자들이 현혹되어 헛스윙하곤 한다. 이와 유사하게 낮은 공 기법(low-ball technique)은 매력적이지만 불완전한 정보를 제시하여 동의를 얻은 다음 완전한 정보를 알려주는 기법으로서 순종을 유도하는 기법으로서 순종을 유도하는 데 효과적이기는 하지만 일종의 속임이기도 하다.
④ 그것이 전부가 아닙니다 기법(that's-not-all technique)
그것이 전부가 아닙니다 기법(that's-not-all technique)은 주로 상품판매에 적용되는 기법으로서 어떤 제품에 대한 가격을 제시 한 후, 다른 제품을 덤으로 제공하거나 가격을 낮추어 호의적인 조건을 제시하는 방법이다.
⑤ 관심끌기 기법(pique technique)
사람들은 때때로 다른 사람의 요청을 깊이 생각해 보지 않고 무조건 거부하기도 한다. 이런 상황에서 상대의 요청을 수락하도록 하기 위해서는 뭔가 특별한 방법으로 상대의 주목을 끌 필요가 있다. 이와 같이 상대방의 거부감을 해소하고 그의 주의를 사로잡는 독특한 요청을 하는 기법을 관심끌기 기법(pique technique)이라고 부른다.
(3) 복종
- 참고문헌
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초등학생의 또래동조행동 :자기능력지각과의 관계/이정심 창원대 교육대학원, 200208
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