소비자 지각 학습 동기 개성과 라이프스타일 태도
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- 본문내용
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8장 소비자 지각 - 진기한 자극을 이용
나이키 사의 브랜드 전략
진기한 자극일 수록 선택되기 쉽다. 즉 어떤 자극이 다른 것들과 색다르면 두드러지게 나타나 주의를 쉽게 끌 수 있다. 제작시 유머, 동화, 기이한도해 등을 이용한 것은 바로 이러한 효과를 살리기 위한 것이다.
스포츠용품 업체의 광고처럼 보여지기 힘든 이 광고는 뺨을 맞는 장면 한 컷만을 보여줌으로써 소비자들의 호기심을 자극했다.
9장 소비자 학습 -반복을 통한 학습
KT사의 브랜드 전략
광고 속에 올레라는 단어를 계속 노출 시키면서 이제는 올레 하면 바로 KT라는 브랜드가 떠오르게 된다. 이처럼 반복적으로 노출을 시켜서 소비자가 학습하게 해 브랜드를 인지하게 하는 광고를 이용하고 있다.
10장 소비자동기 -복합적 동기와 마케팅 전략
Cass Light의 브랜드 전략
소비자가 긍정적 측면과 부정적 측면을 다 가지고 있는 어떤 제품을 구입하고자 할 때 발생한다. 이 때 마케터는 부정적인 요소를 제거시키도록 제품설계를 하는 전략이 바람직한데 바로 카스 라이트가 살이 찔 걱정 때문에 구매를 못하는 구매자들에게 저칼로리 맥주라는 점을 강조시켜 소구를 한 광고이다.
즉 소비자의 갈등을 해소 시킬 수 있는 제품을 제시하고 있다.
11장 소비자개성과 라이프스타일
현대동차의 그랜져 브랜드 전략
현대자동차는 그랜져를 이용하여 자신의 신분을 한마디로 표현한다. 상류층을 강조하며 본능적인 충동을 지향하며 자아에 의해 만족스럽게 받아들여 질 수 있게 한다. 오랜만에 만난 친구의 어떻게 지내냐는 질문에 그랜져로 대답했다는 문구는 그랜져를 타는 것 자체로도 자신의 생활을 대변할수 있다고 보고 럭셔리한 차별화로 구매를 촉진시킨다.
12장 소비자 태도
청정원의 조미료 광고(맛선생)
기존 주부들이 가지고 있던 조미료에 대한 부정적인(건강에 나쁜) 태도를 반영하여 천연재료로 몸에 해롭지 않은 점을 강조하여 주부들의 조미료에 대한 태도 변화를 꾀했다.
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