설득의 법칙

설득의 법칙 를 읽고 로저 도슨설득이란 게임을 지배하는 가장 강력한 법칙은 일관성이다. 당신이 일관된 기준을 지키며 살아간다는 사실을 타인에게 알리는 것, 그러한 기준에서 절대 벗어나지 않는다는 사실은 사람들에게 놀라운 효과를 안겨준다. 고객에게 점심을 대접하는 진정한 이유는 여러분과 여러분의 상품을 ‘맛있는 점심 식사’라는 유쾌한 기억과 연결시키기 위함이다. 즉 고객의 마음 속에 맛있게 먹는다는 기분 좋은 행동과 자신의

사람의 마음을 사로잡는6가지 법칙-‘설득의 심리학’서론내가 이 책을 읽게 된 동기는 건강심리상담의 과제 때문이었다. 과제 때문이기는 하지만 읽어보면 나한테 도움이 될 수 있을 것 같아 설득의 심리학 이란 책을 골랐다. 목차와 책내용을 훑어보았는데 읽기 쉬운 소설책을 좋아하는 터라 이런 종류의 책을 잘 읽지 않아서인지 어렵게 다가왔다. 그러나 한 장 한 장 넘기면서 사례들이나 실험들을 보면서 재밌게 읽을 수 있었다. 이 책에는 사람

설득법칙이 어떤 상황에서 누군가를 설득하고 일상적인 생활에서 많은 도움을 얻을 수 있는 요소가 될 수 있다는 것을 말합니다. 이러한 일관성의 법칙에 관한 실험을 바탕으로 예를 들어가면서 일관성의 법칙이 가지고 있는 함정과 이러한 일관성이 실제 상황에서 어떻게 적용되고 사용되는지 그리고 일관성이 가지고 있는 함정에 빠지지 않고 자기 방어 전략을 어떻게 세 울 수 있는지에 대해 살펴보고 이번 발표준비를 하면서 조원들이 느낀 점 순으

의사소통 기술 - 설득의 법칙상호성의 법칙, 일관성의 법칙, 사회적 증거의 법칙, 호감의 법칙, 권위의 법칙, 희귀성의 법칙목 차Ⅰ. 서론Ⅱ. 상호성의 법칙Ⅲ. 일관성의 법칙Ⅳ. 사회적 증거의 법칙Ⅴ. 호감의 법칙Ⅵ. 권위의 법칙Ⅶ. 희귀성의 법칙Ⅷ. 결어Ⅰ. 서론설득이란 “상대편이 이쪽 편의 이야기를 따르도록 여러 가지로 깨우쳐 말함.”을 의미한다. 우리는 세상을 살면서 이러한 설득을 해야만 하는 상황과 설득을 당하는 상황을 수없

“설득의 심리학” 독후감- 목 차 -프롤로그 설득 심리학으로의 초대필요없는 물건을 사게 되는 이유무의식적인 의사결정의 장단점의사결정 원리를 악용하는 불로소득자들인간심리를 공략하는 ‘허허실실법’설득의 법칙 1 상호성의 법칙상호성의 법칙상호성의 속임수상호성을 이용한 일보후퇴, 이보 전진 전략상호성의 법칙에 대항하는 자기 방어전략설득의 법칙 2 일관성의 법칙기계화된 일관성의 함정개입과 일관성의 심리전작은 약