평생교육경영학 시간에 ‘협상의 법칙’을 읽은 학생들의 발표를 보고 ‘협상의 법칙’이란 책에 관심이 생겨서 나또한 읽게 되었다. 협상이란 사람을 만나 인간관계를 하는 모든 과정에서 이루어지는 상호과정 중 한 단계라고 생각한다. 경제적 이익 관계가 아니더라도 친구사이, 부모사이, 교수와 제자사이에도 협상의 원칙들이 들어있다. 이 책은 그 협상에서 어떻게 하면 거미줄처럼 얽혀있는 긴장과 대립 속에서 자신에게 혹은 서로 win-win 할 수 있는 결과를 얻을 수 있을 지에 대하여 설명하고 있다.
이 책은 평생교육사가 다양한 대상들과 상호소통을 하는 과정에서 생길 수 있는 소통의 과정에 대한 해답을 말해줄 뿐 만 아니라 대학생들이 사회에 진출하여서 인간관계를 할 때 효과적인 결과물을 도출 할 수 있도록 하는 협상우위에서 서는 방법에 관하여 말하고 있다.
재미있는 것은 이 책에서 협상에서 우위에 설 수 있는 몇 가지 테크닉을 제공하고 있다는 것이다. 그 기술적인 방법을 간략하게 요약하자면 다음과 같다.
◆간략한 내용의 정리◆
협상에 이용되는 몇 가지 테크닉들
① 경쟁의식을 유발하라 : 경쟁기관의 가격보다 낮다고 귀띔
② 필요 충족 : 협상의 근원적 의미
③ 만약..? : 협상할 때 효과적인 표현으로 자신에게 유리한 방향으로 전개
④ 최후통첩 : 협상 대상의 시간을 소비하게 함으로써 협상가에게 유리
⑤ 미끼던지기 : 상대방의 시간을 투자하게 하여 손해보지 않으려 하는데에서 내가 유리
⑥ 도와주세요 : 모든 일에 해답을 가지고 있지 않음을 인정하는 것이 상대에게
협상의 법칙 - 허브 코헨 목 차Part 1. 세상의 8할은 협상이다.chapter1. 협상은 무엇인가? chapter2. 모든 것이 협상의 대상이다. chapter3. 협상에 이용되는 몇 가지 테크닉들 Part 2. 무엇이 협상을 좌우하는가 chapter4. 힘 chapter5.시간 chapter6.정보 Part3. 어떻게 승리 할 것인가 chapter7. 무슨 수를 쓰든 이긴다. 소피에트 스타일 chapter8. 서로에 이익이 되는 협상 chapter9. 서로에게 이익이 되는 협상 테크닉 Part4.무엇을 어떻게 협상할 것인가 chapter10. 전화를 통
허브 코헨의 ‘협상의 법칙’을 읽고목 차Part 1. 세상의 8할은 협상이다.chapter1. 협상은 무엇인가? chapter2. 모든 것이 협상의 대상이다. chapter3. 협상에 이용되는 몇 가지 테크닉들 Part 2. 무엇이 협상을 좌우하는가 chapter4. 힘 chapter5.시간 chapter6.정보 Part3. 어떻게 승리 할 것인가 chapter7. 무슨 수를 쓰든 이긴다. 소피에트 스타일 chapter8. 서로에 이익이 되는 협상 chapter9. 서로에게 이익이 되는 협상 테크닉 Part4.무엇을 어떻게 협상할 것인가 chapter10.
법칙)리우난 저 / 리드리드 출판제1장교제편끌리는 말은 사람의 마음을 사로잡는다제2장대화편말하는 기술을 익히면 대화가 즐겁다제3장 감정편감미로운 말이 사랑을 키운다제4장 설득편뛰어난 말재주가 백만 명의 군사보다 낫다제5장 강연편대중 앞에서 말하기는 하나의 공연예술이다제6장 토론편논리적인 말은 토론의 비밀 무기이다참고 도서 : 협상의 기술(허브코헨)말을 한다는 것은 인생에서 빼 놓을 수 없는 활동이며, 인간 생존의 한
허브 코헨의 ‘협상의 법칙’- 책의 목 차- Part 1. 세상의 8할은 협상이다.Chapter1. 협상은 무엇인가? Chapter2. 모든 것이 협상의 대상이다. Chapter3. 협상에 이용되는 몇 가지 테크닉들 Part 2. 무엇이 협상을 좌우하는가 Chapter4. 힘 Chapter5. 시간 Chapter6. 정보 Part3. 어떻게 승리 할 것인가 Chapter7. 무슨 수를 쓰든 이긴다. 소비에트 스타일 Chapter8. 서로에 이익이 되는 협상 Chapter9. 서로에게 이익이 되는 협상 테크닉 Part4.무엇을 어떻게 협상할 것인가 Chapter
Report( 협상의 법칙 읽고 요약정리 및 감상문 )- 저자 소개 - 저 : 허브 코헨 지미 카터, 레이건 전 대통령 재임시에 대 테러리스트 상대 협상자문을 맡았던 세계적인 협상가. 협상의 왕이라고 불리며 적대적인 쿠데타에서 인질 협상에 이르기까지 세계적인 이슈가 되는 사건들에 밀접하게 개입했으며, 그의 고객들은 경영 전문가, 기업가, 예능계 에이전트를 비롯하여 거대 기업과 FBI, CIA, 법무부와 같은 정부 부서에 이르기까지 다양하다. 그는 이란의
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hwp (아래아한글2002)
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