[독후감] 허브 코헨의 협상의 법칙

협상 위치에 대한 정보를 조사하고 수집하는 것의 중요성을 강조합니다. 그는 목표 설정, 양보 식별, 잠재적인 장애물과 장애물을 처리하기 위한 전략 개발을 포함하는 협상 계획을 만드는 단계별 가이드를 제공합니다. 이러한 지침을 따르면 독자는 성공 가능성을 높이고 협상에서 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다. 이 책의 또 다른 강점은 관계 구축과 신뢰에 초점을 맞추고 있다는 것입니다. 코헨은 주의 깊게 경청하고, 상대방의 관점을 인정하고,

허브코헨의 협상의 법칙II-Part 7. 시간과 타이밍-1. 시간과 타이밍2. 사례분석 – 한미 FTA 협상3. 사례분석 – NHL 연봉상한제 협상 4. 결론1. 시간과 타이밍시간과 타이밍“”협상과 관련하여 시간에 대한 견해들.협상에서의 시간의 중요성시간은 상대적이고 주관적이다 - 협상참가자들은 종종 잘못된 가정이나 비현실적인 목표를 가지고 협상을 시작. 새로운 제안에 경멸적이나 회의적인 태도. 침착하고 태연한 자세로 협상에 임하기 위한 훈련.

허브 코헨, 협상의 법칙 세상의 8할은 협상이다1무엇이 협상을 좌우하는가2어떻게 승리할 것인가33무엇을 어떻게 협상할 것인가44Contents1권Contents2권협상을 통한 구원32게임을 즐기자33혼합 동기 게임34거래의 공식35필요 인식에 관한 TIP36시간과 타이밍37정보38힘39힘에 대한 부연310특수한 유형의 협상311인생이라는 게임312관심을 기울이자31허브 코헨지미 카터, 레이건 전 대통령 재임시에 대 테러리스트 상대 협상자

법칙)리우난 저 / 리드리드 출판제1장교제편끌리는 말은 사람의 마음을 사로잡는다제2장대화편말하는 기술을 익히면 대화가 즐겁다제3장 감정편감미로운 말이 사랑을 키운다제4장 설득편뛰어난 말재주가 백만 명의 군사보다 낫다제5장 강연편대중 앞에서 말하기는 하나의 공연예술이다제6장 토론편논리적인 말은 토론의 비밀 무기이다참고 도서 : 협상의 기술(허브코헨)말을 한다는 것은 인생에서 빼 놓을 수 없는 활동이며, 인간 생존의 한

허브코헨 「협상의 법칙」◆서 론◆평생교육경영학 시간에 ‘협상의 법칙’을 읽은 학생들의 발표를 보고 ‘협상의 법칙’이란 책에 관심이 생겨서 나또한 읽게 되었다. 협상이란 사람을 만나 인간관계를 하는 모든 과정에서 이루어지는 상호과정 중 한 단계라고 생각한다. 경제적 이익 관계가 아니더라도 친구사이, 부모사이, 교수와 제자사이에도 협상의 원칙들이 들어있다. 이 책은 그 협상에서 어떻게 하면 거미줄처럼 얽혀있는 긴장과 대립 속