허브코헨의 `협상의 법칙`을 읽고 [독후감,협상의법칙,협상의 법칙,허브코헨,협상]

협상의 법칙을 읽고지은이 소개:허브코헨-레이건 전 대통령 재임시에 대 테러리스트 상대 협상자문을 맡았던 세계적인 협상가이다. 그는 수천건의 대형협상을 성공적으로 이끌었고 지금도 일년에 200여 일을 전세계를 누비고 다니며 미국에서 가장 큰 기업을 대표하여 협상을 하고 있다. 협상은 무엇인가?협상은 당신에게 무엇인가를 원하는 상대로부터 당신에 대한 호의 그리고 당신이 원하는 무엇인가를 얻어내는 일이다. 그것이 명성이든 자유이

2006-1 조직행위관리‘허브 코헨’의 협상의 법칙Ⅰ. 이 책을 선택한 동기와 목적Ⅱ. 책의 핵심내용 소개 ⅰ.세상의 8할은 협상이다.ⅱ.무엇이 협상을 좌우 하는가ⅲ.어떻게 승리할 것인가ⅳ.무엇을 어떻게 협상할 것인가Ⅲ. 소감 및 의견Ⅳ. 참고문헌Ⅰ.이 책을 선택한 동기와 목적인간은 사회적 동물이다. 즉, 인간은 사회 없이는 살아가기 힘든 존재인 것이다. 그렇기 때문에 인간은 조직을 이루고, 그 조직 안에서 끊임없이 다른 조직

세무과 김선영 세무정보론 한영희 교수님 04년5월31일제출 남서울대학교~우리는 협상 이라하면 대게 딱딱한 자리에서 사업상 서로 논하는 회사 간부 들을 쉽게 떠올릴 것이다. 또한 허브코헨의 협상의 법칙 이란 제목을 듣는다면 아마 아 이 사람은 비즈니스 세계의 회의테이블에서 꽤 유명한 사람일거야 라는 생각을 떠올릴 수도 있다. 하지만 이 책은 삶이 협상의 연속이구나 하는 그런 진리를 깨우치게 한다. 그리고 세상 사람들이 알고 있어야 될

읽고 나서(어떤 상황에서든 원하는 것을 얻는 말하기 법칙)리우난 저 / 리드리드 출판제1장교제편끌리는 말은 사람의 마음을 사로잡는다제2장대화편말하는 기술을 익히면 대화가 즐겁다제3장 감정편감미로운 말이 사랑을 키운다제4장 설득편뛰어난 말재주가 백만 명의 군사보다 낫다제5장 강연편대중 앞에서 말하기는 하나의 공연예술이다제6장 토론편논리적인 말은 토론의 비밀 무기이다참고 도서 : 협상의 기술(허브코헨)말을 한다는 것

읽고 퍼뜨린 입소문이 눈덩이 커지듯 커진 셈이다. 사람의 마음을 사로잡는 방법, 상대를 설득시켜 내 요구를 관철시키는 비결 등 심리학자인 저자는 각양각색의 설득전략을 알아내기 위해 세일즈맨, 자선기금 조성자, 광고업자로의 변신도 서슴지 않았다. 이러한 과정 속에서 저자가 터득한 6가지 불변의 법칙은 다음과 같다. 받은 만큼 돌려준다(상호성의 법칙), 내가 한 말은 꼭 책임진다(일관성의 법칙), 다른 사람들과 행동을 같이 한다(사회적 증거