인문과학 쇠도 녹인다는 말의 힘 서희의 외교담판을 중심으로
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쇠도 녹인다는 말의 힘
- 서희의 외교담판을 중심으로 -
이번 과제에서 나는 고려시대에 거란과의 협상에서 탁월한 말솜씨로 협상을 잘 마무리한 서희의 외교담판을 통해, 말의 힘이 얼마나 크고 중요한 것인가를 리더십에 결부시켜 이야기하고, 한미FTA 속으로 서희를 초대해 보고자 한다. 그리고 과제의 제목으로 삼은 ‘쇠도 녹인다는 말의 힘’은 『삼국유사』의 「수로부인」편에 나오는 ‘중구삭금(衆口金)’, 즉 ‘여러 사람의 말은 쇠도 녹인다’는 데서 힌트를 얻었다. 그러나 과제를 심도 있게 다루기 위해서는 많은 참고자료를 보고 나름대로 분석을 해보아야 하는데, 불행히도 시간활용의 한계에 부딪쳐 절름발이 고찰이 되었음을 부끄럽게 생각한다. 먼저 서희가 어떤 사람인지를 조선후기 실학자인 안정복의 평을 통해 살펴보고 본론으로 들어가겠다.
조선후기 실학자인 안정복은 『동사강목』에서 서희를 다음과 같이 평하고 있다.
“나 안정복은 이렇게 생각한다. 먼저 싸운 뒤에 화친을 요구하면 화친이 성립된다, 만약 그 기세만 보고 놀라 화친만 하려고 일삼는다면, 적은 우리를 한없이 농락하고 능멸할 것이다. 만약 대도수의 승리와 서희의 굴복하지 않는 의기가 없었더라면 화친이 이루어지기는커녕 적의 끝없는 요구를 채우느라 갖은 고난을 겪었을 것이니, 이 일은 후세에 거울로 삼을 만하다” 김기홍, 『서희, 협상을 말하다』, 새로운 제안, 2006, 서울, p,34.
이처럼 서희가 고려 외교사에 미친 영향은 지대하다. 그는 전쟁이 아닌 대화의 방법으로 거란과의 협상에 성공하면서 당시의 국제정세를 이끌었고, 그의 탁월한 담판외교는 말의 힘이 갖는 리더십을 보여주며 오늘에 이르기까지 협상에 대한 가르침이 되고 있다. 이러한 서희의 담판외교의 이면에는 담판으로써 적의 기세를 꺾을 수 있는 능력뿐 아니라, 당시 고려의 대외적인 외교정책의 뒷받침이 있었다고 하겠다.
거란의 침략 - 서희, “싸워야 합니다”를 주장하다
“먹을 것이 넉넉하면 성도 지킬 수 있을 것이며, 싸움도 이길 수 있을 것입니다. 전쟁에 이기고 지는 것은 군사의 강하고 약한 데에 있는 것이 아니고, 다만 능히 틈을 보아 움직이는 데에 있을 뿐이오니 …. 글안의 동경으로부터 우리나라에 안북부에 이르는 수 백리의 땅이 모두 생여진에게 점거되었던 것을 광종이 이를 빼앗아 가주 송정 등 성을 쌓았으니 지금 글안 군사가 온 것은 그 의도가 이 두성을 빼앗으려는데 지나지 않을 것입니다. 이 고구려의 옛 땅을 빼앗는다고 소리치는 것은 실상은 우리를 공갈하는 것입니다. 지금 그 군사의 세력이 강성함을 보고 갑자기 서경 이북의 땅을 떼어서 그들에게 주는 것은 계책이 아닙니다. 더구나 삼각산 이북의 땅도 또한 고구려의 옛 땅이오니 저들의 욕심으로 한없이 요구한다면 그대로 다 주겠습니까? 원컨대 임금께서 도성으로 돌아가서 신 등으로 하여금 한 번 싸우게 한 연후에 의논하여도 늦지 않을 것입니다.” 수업자료, 『고려사절요 제2권』「성종 문의대왕」편 (계사 12년 부분), p122.
고려는 거란의 급작스런 내침을 당하고 더구나 1차 협상에서 패배함으로서, 고려 중신들은 크게 당혹했던 것 같다. 그러한 나머지 항복론과 할지론이 불거져 나오고, 왕까지 할지론을 채택하기에 이르렀다. 이러한 위급 상황에서도 서희는 중신들의 ‘항복하자’는 입장과 ‘땅을 떼어주자’는 입장에 대해 소신 있는 주장을 펴며 반박했다. 정책상으로도 옳지 못하다는 그의 주장은 지금 백 번을 읽는다 해도 타당한 말이 아닐 수 없다. 일관된 주장과 투명한 행적이 올바른 선택을 낳는다고 서희의 주장은 이러한 것이 바탕이 되어 받아들여졌다고 하겠다. 여기서부터 서희의 말들은 빛을 발하기 시작했다고 해도 지나친 말은 아닐 것이다.
서희와 소손녕의 3차 협상 - 그 숨 막히던 순간들
무력이 아닌 협상은 어느 정도의 힘을 발휘할 수 있을까. 아네트 시몬스는 “말은 인간사에서 가장 오래된 영향력 있는 도구이다.”라고 했고, “세 치의 혓바닥으로 다섯 자의 몸을 살리기도 하고, 죽이기도 한다.”는 동양의 명언도 있다. 이처럼 말의 힘은 무게와 깊이를 가지고 있다고 할 수 있다. 물론 이것은 아무 말이나 해당되는 것은 아니다. 적재적소와 그 사건에 적합한 말이어야 함은 두말할 나위가 없다. 하물며 한 나라의 운명이 걸려 있는 마당에서야 협상의 중요성이란 ‘순간의 선택이 평생을 죄우한다’는 어느 광고 카피처럼 중차대한 일이 아닐 수 없다.
서희가 본격적으로 협상을 하게 된 것은 바로 3차 협상을 통해서였다. 각종 사료와 자료를 참고할 때 서희와 소손녕의 협상과정은 상견례에서의 신경전, 침략의 이유를 둘러싼 공방전, 협상이 끝난 뒤의 연회참석여부를 둘러싼 공방전으로 구분된다. 이처럼 서희는 소손녕과의 협상에서 7일간이라는 짧은 기간에도 불구하고 세 차례나 신경전과 공방전을 거치며 공식적인 강화협상을 이루어냈던 것이다. 여기에서 서희가 한 말의 힘이 얼마나 큰 영향력을 발휘했는지 충분히 짐작할 수 있다고 하겠다.
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