신개념 DIY 포인트벽지 사업계획서
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- 목차
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Chapter1. Introduction
Chapter2. What you want?
–Needs 분석
Chapter3. Analysis of SWOT & STP
Chapter4. 4ps
Chapter5. Future Business direction
- 본문내용
-
주부들이 포인트 벽지를 사용하는 이유와 실제 포인트 벽지 시공에서 어떤 어려움을 겪는지 들어보았습니다.
“계절이 바뀔 때마다 포인트 벽지를 새로 도배하려고 하는 편이에요.
가구 배치는 바꾸기 힘들지만 포인트 벽지는 벽지 하나로 집안 분위기를 확 바꿀 수 있거든요. “
- 전○주, 49세 -
“아줌마들은 밖에서 식사를 해도 커피는 집에 와서 마시니까 집안을 예쁘게 꾸며놓으면
친구들의 부러운 시선을 받을 수 있죠. 가전제품 하나만 바꿔도 구경 오는데 도배를 새로 하면,
그것도 내가 만든 벽지로 도배를 했다고 하면 다들 부러워 하겠죠.
- 김○순, 45세 -
“저희 집은 애가 아직 어려서 벽에 낙서를 많이 해요. 낙서를 못하게 할 순 없고..”
“아이가 마음 놓고 낙서할 수 있는 벽지가 있었으면 좋겠는데 또 벽 전체를 그렇게 할 순 없고..”
- 김○화, 30세 -
“포인트 벽지를 도배해 본 적이 몇 번 있는데 벽지를 고르는 게 늘 문제에요. 며칠 동안 컴퓨터를
붙잡고 앉아서 이게 어울릴까 저게 어울릴까 며칠을 고민하죠. 홈페이지에 보이는 사진들은 다 너무 예쁘지만 벽지 외에 다른 인테리어가 너무 잘 되어있어서 우리 집엔 어울리지 않을 것 같아서 말이죠.”
- 송○연, 37세 -
“집안 전체를 새로 도배하는 건 부담스러운데, 포인트 벽지 정도면 직접 시공하는 것도 가능하고
한 두 시간이면 금방 하니까 앞으로 집안 분위기 바꿀 때 종종 시도해 보려구요.”
- 박○희, 34세 -
Needs 분석 – 기성 포인트 벽지에 따르는 새로운 Needs
F.G.I의 결과를 토대로 총 4가지의 고객 Needs를 파악할 수 있었습니다. 추가적으로 1명의 대학생(26세 한국외대 경영학과 4학년 재학, 동대문구 이문동에서 자취 생활)과 In-depth interview를 해본 뒤, 생각하지 못한 또 하나의 Needs를 발견할 수 있었습니다.
총 5가지의 needs는 다음과 같습니다.
엄마들의 자랑하고 싶은 욕구
“우리 집에 놀러와~”
“어머, 예쁘다”
가전제품 하나만 바꿔도 엄마들은 친구들로부터 부러운 시선을 받게 됩니다. (DIOS 광고 사례 역시 마찬가지)
집에서 갖는 모임이나 친구들을 초대하는 경우가 많은 엄마들은 분명, 집을 자랑하고 싶은 욕구가 있습니다. 내가 ‘직접 만든 포인트 벽지’로 집안 분위기를 바꾼다면, 엄마들은 부러움을 사는 것과 동시에 자부심을 느끼게 해줄 수 있을 것 입니다.
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