[스포츠센터개발] 대구광역시 00 스포츠센터 분양 마케팅전략
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- 하고 싶은 말
- 부동산개발, 부동산사업계획서, 부동산시장조사보고서, 부동산마케팅, 지역개발, 도시계획, 도시개발, 시행사업, 분양사업, 건축계획, 개발계획
- 목차
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Pre-Marketing
사전 홍보를 통한 사전예약자 확보
☞각종 홍보활동 통한 사전 붐 조성
☞고객과의 Relationship 형성
Main-Marketing
지속적인 홍보를 통한 분양열기 고조
☞영업직원의 관리시스템 강화로 분양 상승율 유지
Post – Marketing
Mass 마케팅보다 Diret 마케팅에 주력
☞영업직원의 관리,운영시스템 강화
☞분양성공 위한 대대적 홍보
- 본문내용
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POST - Marketing
목표 분양율 달성을 위한 영업전략 및 시스템의 변화
☞ 영업팀 재정비
▶-분양 4주후 분양위 점 도래 시 조직 재편성
▶ MTM을 통한 차별화 된 고객 서비스 제공
▶ 사업설명회, 전단직투 영업, 현장 방문 판매등 찾아가는 영업전략 구상
▶ MTM영업을 통한 계약자의 영업 사원화
▶ 이동상담소 운영
▶ 옥외 광고물 설치
▶ 부동산 업체의 활용
▶ DIRECT MARKETING에 집중
▶ 차별화돤 DIRECT MARKETING 주력
▶ 영업 직원 개인오더 작업
-영업직원 개인별 가망고객 리스트를 적극 활용하여 T/M 실시와 ManTo Man 영업을 강화시킴
▶ 가가호호 홍보물 배포
-계약자지역 분포현황 분석 후 반응도 높은 지역을 일정기간동안 홍보물 집중 배포
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