[사례분석] 중국기업-하이얼(Haier)의 마케팅 및 브랜드전략 분석
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- 목차
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중국기업-하이얼(Haier)의 마케팅 및 브랜드전략 분석
I. 들어가는 말
II. 하이얼의 개요
1. 기업소개
2. 경영성과
3. 월마트 진출
4. 한국 진출
III. 하이얼의 마케팅 전략
1. 독일 수출
2. 일본 수출
3. 미국 투자
4. 샤오샤오선퉁의 기적
IV. 브랜드 전략
1). 가족적 이미지
2). 강력한 브랜드의 길
3). 우위를 점한 후 이익을 도모
4). 가격경쟁이 아닌 가치경쟁
[참고 자료]
- 본문내용
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중국 기업들이 세계시장으로 눈을 돌리고서 해외진출을 강화하고 있다. 상하이 자동차(上海汽车)의 쌍용자동차 인수, 렌샹(联想，Lenovo)의 IBM PC사업부 인수 등에서 보았듯이 다국적 인수합병(M&A)에 적극 나서고 있다. 특히 중국 내수시장을 기반으로 성장한 가전, IT, 휴대폰 등의 하이얼(Haier, 海尔), TCL, BOE 등이 글로벌화를 선도하는 중이다.
중국 후발가전기업인 하이얼의 발전과정과 해외진출과정을 살펴보면 냉장고 하나만을 생산하던 파산직전의 가전업체가 지금은 백색가전, 흑색가전, 미색가전 할 것 없이 96개 카테고리, 1만 5100여개 규격의 제품을 만들어 내는 데까지 이르렀다. 그리고 3년 연속 중국 최고 브랜드로 선정하고 세계 100 대 브랜드 중에 2005년 83위에 올랐다. 뿐만 아니라 세계 냉장고 시장에서 시장 점유율에 1위까지 차지하였다. 하이얼은 1984년 장루이민(张瑞敏)회장이 경영을 맡으면서 지난 20여년 동안 매년 평균 70% 성장하는 등 가전시장에서 무서운 아이로 급성장했다.
하이얼은 기존 제품을 탈피하여 소비자가 원하는 혁신적인 제품을 개발하였고, 일본 산요와의 제휴를 전략적 혁신을 일구어내 선도 기업을 앞선 것으로 나타났다. 그리고 높은 품질전략과 모방(Copy Market)후 개량 전략을 내세우고 있다.
하이얼은 대규모의 내수 기반을 바탕으로 국외시장에 나가고 세계를 휩쓸었다. 하청기업으로 시작하여 성장한 하이얼은 외국으로부터의 기술도입을 발판으로 성장하였다. 하이얼은 생산공정기술과 원가우위를 활용하는데서 제품기술과 마케팅 및 브랜드 전략을 추구하고 있으며, 글로벌 통합을 통한 경영시스템 우위를 향후 기업발전의 핵심역량으로 키우려고 노력하고 있다.
이 글에서는 중국의 가전기업 하이얼 그룹에 관한 마케팅 및 브랜드 전략을 살펴보았다.
- 참고문헌
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1] 숀 시엔예, 유혜경 역, 하이얼 스토리, 한스컨텐츠, 2006
2] 안졘쥔, 이수진 역, 장루이민의 하이얼(중국 No.1기업은 어떻게 만들어지는가), 수희재, 2004
3] 마인춘, 우쇠강, 마길천 역, 삼국지 인생전략 오디세이, 아리샘, 2008
4] 김윤경, CEO의 하루 경영, 김영사, 2008
5] 국제 경영연구회, 글로벌 시대의 국제경영학, 영지문화사, 1995
6] 박한진, 하이얼의 도전, 한국 상해무역, 중국 현장 보고, 2005
7] 배영준, 중국 전자기업의 전략 변화에 주목하라, LG 주간경제, 2005
8] 서동혁, 중국 가전그룹 하이얼의 성장전략과 시사점, 2002
9] 유필화, 시장전략과 경쟁우위, 박영사, 1997
10] 장세진, 글로벌시대의 경영전략, 박영사, 1997
11] 정상은, 박번수, 복득규, 이륙기에 들어선 중국기업의 해외진출, 삼성경제연구소, 제 493 호, 2005
12] 네이버: www.naver.com
13] 동아일보: www.donga.com
14] 신문기사 검색: www.kinds.org
15] 하이얼 홈페이지: www.haier.com
16] 하이얼 코리아 홈페이지: www.haier.co.kr
17] 한국 구글: www.google.co.kr
18] 전자신문(http://www.etnews.co.kr)
19] 디지털타임즈(http://www.dt.co.kr)
20] 삼성경제 연구소(http://www.seri.org)
21] LG경제 연구소(http://www.lgeri.com)
22] 김광수경제연구소, 중국의 기업을 해부한다, 휴먼&북스, 2008.03
23] 홍하상, 중국을 움직이는 10인의 CEO, 국일증권경제연구소, 2002.03
자료평가
- 이자료 받아 봤는데 괜찮네여.
- co***
(2010.05.08 19:43:40)
