[사업계획서]Fashion Net 사업(커뮤니티와 쇼핑몰의 결합)
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커뮤니티와 쇼핑몰을 결합한 새로운 개념 쇼핑몰 패션넷에 대하여 마케팅기법은 4p와 STP를 사용하여 작성하였습니다.
- 목차
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1. 사업 요약
2. 핵심 수익
2.1. ARS카탈로그 배달
2.2. 쇼핑몰
3. Fashion Net STP
3.1 Segmentation
3.2 Targeting
3.3 Positiong
4. Fashion Net의 4Ps
4.1 Product
4.2 Place
4.3 Price
4.4 Promotion
- 본문내용
-
1. 사업 요약
요약 - 패션 업체로부터 브랜드 단위로 계약을 한 후 카탈로그를 공급 받는다. 고객들은 ARS를 이용해 자신이 원하는 카탈로그를 선택 할 수 있다. 고객이 카탈로그를 신청시 간단한 고객DB(연령, 지역, 성별)를 저장한다. 패션업체는 Fashion Net으로부터 두 가지 이득을 얻을 수 있다. 첫째, 카탈로그를 원하는 사람에게 바로 배포함으로써 소비를 유도 할 수 있다. 두 번째, 브랜드가 광고에 따른 인지도의 변화를 가장빠르게 파악 할 수 있다는 것이다. FN은 소비자들이 선택한 카탈로그의 종류의 간단한 DB를 조합하여 가장 빠르고 정확한 DB를 제공해 줄 수 있을 것이다.
ARS의 필요성 - 인터넷과 ARS의 가장 큰 차이점은 순간성에 있다는 것이다. 인터넷은 컴퓨터 앞에서만 이용할 수 있다는 단점이 있다. 그러나 ARS는 전화만 있으면 된다. 요즘같이 휴대폰 공급률이 극에 달한 상황에서는 더욱 더 그렇다. 또 하나 큰 이유는 유행 패션에 가장 민감한 세대는 학생들이라는 점이다. 결국 목표 집단이 가장 많이 집중되고 가장 큰 매출 시너지(by소문)효과가 일어날 수 있는 상황은 그들이 학교에 있을 때 상황이다. 학교에 있을 때 인터넷을 이용하기란 쉽지 않다. 그러나 전화라면 전혀 문제가 없는 것이다.
2.2. 쇼핑몰
쇼핑몰은 상품은 먼저 구축하지 않고 패션DB와 커뮤니티를 바탕으로 다음과 같이 이루어 진다. 쇼핑몰에 모든 상품리스트는 관련 커뮤니티의 자동 링크된다. 커뮤니티 단위로 링크된 상품의 실적에 따라 포인트제도를 도입, 인센티브를 제공한다.
상품의 구성은 인기 및 유행성 상품이 주류를 이루게 된다. 상품 구성이 단계적으로 이루어지기 때문에 복잡한 유통구조를 설정 할 필요가 없다.
패션DB 추천 - 좋은 평가와 많은 추천을 받은 아이템. 또는 가장 많은 코디에 쓰인 아이템을 중점으로 상품리스트에 추가된다.
공동구매 - 커뮤니티 단위로 신청을 받아 공동구매를 신청하면 커뮤니티의 off모임에 상품을 가져감으로써 상품가격의 할인뿐만 아니라 운송비마저 공제되게 된다.
비메이커 중개 - 개인 디자이너, 보세 상점 등을 중점으로 판매를 중계 함으로써 수수료를 받는다. 소비자는 입금과 신청은 Fashion Net을 통하여 하고, 수수료를 제외한 금액을 상점에 입금, 상점에서 바로 고객에게 배달 하는 형식으로 유통을 최소화 한다.
3. Fashion Net STP
3.1 Segmentation
패션시장의 특징은 분야별로 고급 브랜드와 중저가 브랜드 그리고 보세 시장으로 나눌 수 있다. 그 밖에 분류 기준은 성별, 종류등이 있다. 성별과 종류(정장, 힙합, 캐주얼 등등)는 모두 포괄하는 하는 것으로 한다. 실제로 패션은 의식주의 의에서 한단계 높은 수준을 의미하는 것이지만 그 활용 분야에서는 전혀 떨어지지 않는다. 결국 어떤 고객이 한 분야에 대해서 관심이 높거나 매니아 일 수 있어도 다른 분야에서 닫혀 있지는 않기 때문이다.
3.2 Targeting
ARS의 경우 타겟시장은 10대-20대이다. 초기 상품인 카탈로그에 가장 관심을 갖는 계층이고 무엇보다 가장 많은 브랜드가 존재하고 있다. 또 패션잡지를 구독하는 사람, 패션 브랜드에 관심이 있는 사람이 일치되기 때문에 쉽게 홍보할 수 있다.
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