[전략경영] 썬라이즈 사례

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2005.09.21 / 2019.12.24
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목차: I . 프로젝트 개요
II. 거시환경분석
1. 정치/경제 환경
2. 경제/사회문화/인구통계학적 환경
3. 거시환경분석 시사점
III. 산업환경분석
1. Wheelchair산업분석
2. 구매자
3. 경쟁자
4. 공급자/잠재적 진입자/대체재
5. 외부환경분석을 통한 전략적 시사점 도출
IV. 내부역량분석
Ⅴ. SWOT 분석
Ⅵ. 전략적 대안
1. 단기적 전략적 대안
2. 중장기 전략 방향 제시
3. 결론

본문내용: I. Project 개요

의료기구 회사 Sunrise에서 목발, 보행기, 이외 환자보조기구를 판매해오던 부서인 Guardian Products가 lightweight standard wheelchair 출시를 계획
Sunrise에서는 Quickie Design이 wheelchair (lightweight standard model 포함)를 담당하고 있음

Project Issue

- 1994년 부서간 경쟁을 유발할 수 있는 Guardian Products의 제안을 받아들일 것인가?
Dealer들의 사업부 통합적 주문체계에 대한 요구는 어떻게 해결할 것인가?
장기적으로 사업부의 독립적 운영을 중시하는 본사 경영방침을 그대로 유지할 것인가?

Project 목표

- 단기적으로 성장률이 높은 lightweight standard wheelchair 시장에서 Sunrise가 시장선도기업이 되기 위한 전략적 대안 제시
Dealer와의 협상력을 높이기 위한 유통망 개선 방안 제시
조직구조 및 조직문화 진단을 통한 Sunrise의 장기적인 발전 방향 제시(centralization vs decentralization)

정치환경

Medicare(Hallmark insurance program)
- 1993년 3400만의 노인과 장애인 보조
- 보험회사와 의료기구제조업체는 Medicare의 가이드라인을 따라야 함
- “의료상 필요하다”는 의사의 판단에 따라 보험보조금 받을 자격 주어짐
- basic standard model은 $650의 완전 보조
- 1993년부터 basic lightweight standard model도 $850까지 완전 보조 확대
- 비싼 모델(power and pediatric model)의 경우 “의료상 필요한” 모델의 일부분을 보조
- 격년으로 수동 휠체어의 교체를 허용

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