논문연구-Mindful pricing
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- 목차
-
INTRODUCTION
METHODS
FINDINGS
GROUNDED THEORY FINDINGS
DISCUSSION
LIMITATIONS
IMPLICATIONS FOR PRACTICE
& FUTURE RESEARCH
- 본문내용
-
METHODS
1 Methodological approach
: using a grounded theory approach
:constant comparison of data and use of theoretical sampling
2 Sample
:consisted of 44 managers in 15 small and medium firms in three industries
;building materials; transportation products
;and resin & plastics products
:small 7 / medium 8
:cost-based 6 / competition-based 5 / value-based 4
:CEOs or top executives 15 / sales and marketing managers 18 finance &accounting managers 11
:geographically diverse ( 10 US states)
3 Data collection
:focused on managers’ experiences in making pricing decisions
and participating in their firm’s pricing process
4 Data analysis
:commenced simultaneously with data collection
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