[마케팅사례분석] 테크놀사의 시장기회추구 및 성장전략

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2005.02.03 / 2019.12.24
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목차: 문제1) 의료마스크 제품의 시장기회에 영향을 미친 환경요인은 무엇인가? 이러한 환경 변화 로 인하여 의료마스크 제품의 특성과 소비자의 구매행동은 어떻게 바꾸었다고 생각 하는가?

문제2) 새롭게 등장한 시장기회를 포착하기 위하여 테크놀이 추구한 마케팅 전략을 파악하 여 설명하시오.

문제3) 다른 경쟁기업들과 비교한 테크놀의 경쟁적 강점과 약점을 분석하여 제시하시오.

문제4) 귀하는 테크놀이 계속적으로 시장우위를 유지하고 성장하기 위하여 추구해야하는 전 략 대안에는 무엇이 있다고 생각하는가? 가능한 대안을 구체적으로 파악하고 평가 한 다음 최적대안을 제시하시오.

문제 5) 이 사례로부터 배울 수 있는 시사점과 교훈은 무엇인가?

본문내용: 1)환경요인

테크놀사의 시장 진입에 작용한 환경요인을 알아보기 위해서 3가지 방법으로 접근하였다. 즉, 거시적 환경, 미시적 환경, 내부적 환경으로 나누어 알아보았으나 서로 중복되는 내용이 적지 않아, 각 항목별로 뚜렷히 나누기란 쉽지 않았다. 거시적 환경면에서 보면, 당시의 전염병에 걸린 뚜렷한 인구를 주어진 자료에서는 알 수 없으므로, 인구 통계적 환경을 알아볼 수 없다고 판단한다. 또한 경제적 환경에 있어서도 당시 미국경제가 80년대 대호황을 맞고 있었다는 개인적인 지식으로 말미암아 경제상황, 그에 따른 개인의 소득 또한 나쁘지 않았으리라고 사료된다. 때문에 단순 저가 소모품으로 생각된 의료 마스크에 대하여 그다지 소비자의 부담이 들지 않았을 것이다. 자료에서 추론할 수 있는 또 다른 사실은 당시 허피스, 에이즈와 같은 전염병의 확산으로 인하여 사회적분위기가 전염병을 극도로 경계하고 있었고, 그에 대한 대비품이나 방지품목(의료용 마스크)에 대한 수요가 늘었다는 사실이다. 이를 계기로 테크놀사에게 큰 기회가 되었다. 또한 기술적 환경측면에서 보았을 때, J&J, 3M등의 대기업이상대적으로 소홀히 취급하여 미진했던 의료마스크시장의 기술 상태로 인하여 테크놀사의 틈새시장 전략과 그와 함께 한발 앞선 기술개발(특제 마스크의 개발, 그의 업그레드상품 출시, 독자적인 기술로 인한 자동화 설비의 구축을 통한 신기술/제품을 개발)이 가시적 환경에 기회였다.

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