온라인 기부 중고 시장 `박씨닷컴`의 차별화 전략

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목차: Executive summary
1. 기업소개
2. 환경분석
3. 박씨 분석
4. 마케팅 전략

본문내용: 1. 기업소개
‘박씨 닷컴’은 소셜 벤처를 표방하는 중고 물품 거래 및 기부 플랫폼으로 사회적 기업이다. 정부의 소셜 벤처 지원이라는 이점과 경제가 어려울수록 수요가 증가하는 중고시장의 가능성을 바탕으로 2013년 3월 18일 오픈 베타 서비스를 시작했다. 현재 명사경매, 공모전, 광고를 통해 시장 홍보 중에 있다. ‘선택적 기부와 중고 거래가 융합된 모델의 제시로 기부의 패러다임 변호와 소비자가 앞장서는 녹색 소비의 변화 선도’를 기업의 미션으로 삼고 있다. 박씨 닷컴의 주요 사업은 다음과 같다.
1. 기부 플랫폼 : 일반적 기부, 물품 기부를 통해 수익금 기부, 명사 경매 등이 있으며 이러한 기부는 선택적 기부가 가능하다. 선택적 기부란 기부자가 기부금의 사용처를 직접 지정할 수 있는 기부다.
2. 장터 제공 : 중고 물품 거래, 착한 소비(사회적 기업 상품, 공정 무역 제품, 스타트 업의 우수 제품들), 웹쇼핑 (스폰을 받아 링크해주는 위탁판매), 리퍼•반품•전시품 판매
￭ 박씨닷컴의 목표
선택적 기부와 중고 거래가 융합된 모델의 제시로 기부의 패러다임 변화와 소비자가 앞장서는 녹색 소비의 변화를 선도하는 것이 박씨닷컴의 목표이다.
￭ 박씨닷컴의 방향성
박씨 닷컴의 방향성으로는 우선 1.사회적 공익과 기업적 성공(수익)의 동시 실현(적극적 CSR, 2. 자원 재활용(중고시장)을 통한 녹색운동 조장, 3. 검소한 경제 활동 권장 이 있고, 4. 중소기업과 사회적기업의 유통채널로서의 역할 을 통해 5. 한국의 나눔 문화 활성화 그리고 6. 지도층과 기업들의 나눔 참여 유도 에 있다.

2. 환경분석
2.1. 시장분석
(1) 온라인 기부 시장의 문제와 기회
아름다운 재단의 기빙인덱스에 따르면 2010년 동안 13세 이상 인구 중 기부를 해본 경험이 있는 사람은 약 36.4%로 낮게 나타났다. 또한 2011년 통계청에서 시행한 사회조사의 일환인 나눔 문화에 대한 보도자료를 보면, 경제적 이유가 아니더라도 기부 단체를 신뢰하지 못하거나 기부에 대한 관심이 없는 사람 혹은 기부에 대한 방법을 모르는 사람 등 문제 개선을 통한 시장 성장 가능성을 볼 수 있다.

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