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목차
Ⅰ. 개요

Ⅱ. 구매결정과 조직적 구매
1. 의사결정의 형태
1) 단순재구매(the straight rebuy)
2) 수정재구매(the modified rebuy)
3) 신규규매(the new buy)
2. 매도자의 제품선택

Ⅲ. 구매결정과 광고
1. 정교화 가능성 모델(The Elaboration Likelihood Model, 이하ELM)
2. 중심통로 대 주변통로
3. 저관여도와 고관여도
4. 정교화 가능성 모델에 기반을 둔 주변단서가설(The Peripheral Cue Hypothesis)과 광고에 대한 태도
5. 광고태도에 대한 결합효과모델(The Combined Influence Model, 이하CIM)

Ⅳ. 구매결정과 소비자
1. 상황요인이 소비자 선호에 영향을 주는데 있어서 강력한 역할을 한다는 것이다
2. 소비자가 사용한 인지 과정에 관한 것이다
3. 소비자 구매 결정 과정에서의 한국과 미국 간의 비교 문화적 차이에 관한 것이다

Ⅴ. 구매결정과 인터넷

Ⅵ. 구매결정과 이미지

참고문헌
본문내용
Ⅰ. 개요

활발히 전개되고 있는 인터넷 광고효과에 대한 연구들도 위와 같은 세 가지 차원으로 구분된 광고효과측정이 일반적이며, 행동적 차원의 효과 역시 구매의지를 측정하는 수준에 머물러 있다. 다만 장대련만이 실제 구매행동인 “인터넷을 통한 구매경험”을 인터넷광고에 대한 관여와 재미(flow)의 종속변수로 놓고 광고효과를 측정하였지만, 통상적으로 대부분 이루어지고 있는 자기기입식 설문에 의한 구매경험을 이용한 연구들을 이용한 결과는 객관적인 증명을 하기가 대단히 어렵다고 말할 수 있을 것이다.
한편, 인터넷 상에서 이루어지고 있는 인터넷광고의 유형들을 살펴보자. 학자들마다 다양한 의견이 제시되고 있는데, 국외와 국내로 대표적인 것만 제시하기로 한다. 미국의 Jupiter communication에서는 인터넷광고를 매체구매형(media buys)과 광고내용형(ad content)으로 나눈 후 다시 세부적으로 총12개의 종류로 구분하고 있다. 매체구매형 광고는 전통적인 광고와 같은 개념으로 사이트운영자(전통적인 매체의 매체회사)에게 광고료를 주고 그 사이트의 일정부분이나 전체를 광고공간으로 활용하는 형태를 말한다. 예를 들면 배너광고(정적배너광고, 동적배너광고, 상호작용적 배너광고)나 공동브랜드내용(스폰서십, 제품위치,애드버토리얼), 틈입형광고(정적틈입형광고, 동적인 틈입형광고)등이 있다. 반면에 광고내용형 광고는 기업이 운영하는 사이트에 각종 정보를 제공하는 형태의 광고를 말한다. 광고내용형 광고는 광고주 웹사이트와 동일서버광고내용으로 구분되는데, 이 둘의 차이는 광고내용형 광고로 방문을 유도하는 매체구매형 광고인 배너광고가 동일한 서버에 존재하느냐 하지 않느냐의 차이이다. 즉 광고주 웹사이트는 배너광고와 다른 사이트에 위치하는 광고내용형 광고이고, 동일서버 광고내용은 같은 서버에 위치한 광고를 말한다. 동일서버 광고내용은 광고주 웹사이트보다 배너광고 클릭시 보다 빠르게 광고페이지로 이동하는 장점이 있다.
국내에서 이루어진 보다 보편적인 분류체계는 이혜갑의 연구에서 찾아볼 수 있다. 그는 배너광고, 컨텐트형 광고, 틈입형 광고, 푸시(push)형 광고, 인터넷 접근형광고등 모두 5가지로 구분했는데, 컨텐트형 광고는 Jupiter Communication사의 광고주 웹사이트와 같은 개념이다. 푸시형 광고는 푸시기술을 이용하여 등록된 이용자에게 원하는 정보와 함께 광고를 전달하는 것을 말한다.
참고문헌
○ 김상진(2001), 기업이미지 구성요인이 구매의사결정에 미치는 영향에 관한 연구, 연세대학교 언론홍보대학원 석사논문
○ 변철민(1997), 소비자 의사결정의 합리성, 한국교원대학교 대학원 석사학위논문
○ 박명희(1993), 소비자의사결정론, 학현사
○ 이문규(1999), 서비스 애호도의 결정 요인에 관한 연구, 마케팅여누
○ 홍성태(1992), 소비자 심리의 이해, 나남
○ 허브 소렌슨 저, 홍윤주 역(2011), 구매를 결정하는 고객의 심리, 멘토르
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