[소비자행동사례분석] 심리적요인을 활용한 마케팅사례

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2004.06.18 / 2019.12.24
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목차: 가. [사례] 구강청정제 "가그린"의 뒤늦은 성공
나. [사례] 롯데 '자일리톨'껌
다. 마이클럽의 ‘선영아 사랑해’
라. 컨디션-알콜대응 음료의 마케팅.광고전략

본문내용: 심리적 요인
왜 소비자는 그 제품을 구매하는가? 예전부터 프로이트나 매슬로우 같은 심리학자들이 연구한 인간행동의 동기에 관한 이론들은 현대의 마케팅 담당자에게도 도움을 주고 있습니다. 동기 이론 외에도 인지나 지각에 대한 여러 연구들 즉, 개인의 인지능력의 차이나 집중도의 차이, 지각된 현실의 중요성 등은 크게는 마케팅전략의 수립에서부터 작게는 선반 진열방법의 이르기까지 여러 각도로 적용됩니다. 즉 심리적 요인(지각, 학습, 동기, 개성과 라이프 스타일, 태도) 등은 소비자가 상품을 구매하는데 크게 작용한다.

가. [사례] 구강청정제 "가그린"의 뒤늦은 성공
(1) 동기유발 요인 중 인지적 유발
(2) 라이프 스타일의 변화

동아제약의 구강청정제 "가그린"은 1997년 70억 원의 매출을 올려 제약 부문에서 히트 상품에 선정된 제품이다. 그러나, 이 제품은 이미 1982년에 개발한 제품이었다. 그러나 그 당시 연평균 매출은 3억원에 불과하였다. 그 당시 1인당 소득 8천 달러 시절이어서 구강 청정제는 소비자들의 기호에 맞지 않는 제품이었다. 당시 구강청정은 너무 사치스러운(?)제품이었는지 모른다. 그러나 그 뒤 1인 당 소득 1만 달러시대에 배고픔을 해결하고 남에게

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이게 레포트냐.. ㅆㅂ
lsh0***
(2009.12.11 20:26:38)

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