[촉진전략] 뷰티 브랜드 Benefit 베네피트 SWOT, IMC 전략

뷰티 체험공간- 신선한 상품들과 시즌/테마의 매장연출로 한결 부담없고 볼꺼리 많은 매장- 내가 원하는 대로 셀프로 즐기고 딥카운슬링의 도움을 받을 수 있는 곳믿을 수 있는 브랜드와 상품으로 선택과 집중- 80:20법칙 실현, 고객구매가치가 높은 상품 중심으로 전문 판매화- 깊이 있는 구색으로 보다 전문적인 뷰티체험 서비스 제공다양하고 만족스러운 판촉 세일즈 프로모션 전략- 전국 공동 시즌/테마 판매촉진 전략을 통한 매출 극대화- 대중

뷰티 (자연스럽게 알려주면서 필수품임을 강조 간접 광고)소비자 교육과 일관 (간접 교육)24여성잡지 (코스모폴리탄, 엘르 등)간접광고크리스탈(연예인), 소녀시대가 데비를 쓴다(어딜 가든 고데기 엄청 쓰는데 데비 때문에 머릿결 유지 되는거다)샘플링(도입기 초반 사용기회 부여)25별이 신제품 출시(가을)26가격적 유인 Push 전략홈쇼핑 최근 출시된 제품 고데기(바비리스 미라컬 20만원짜리) 끼워팔기 전략(고가)27목표 : 필수품화, 고유명사화

브랜드, 가격을 가지고 컨조인트(Conjoint) 분석을 한 결과, 편익의 중요도가 가장 높으며, 탄력과 생기 컨셉의 효용계수가 높게 나타 났다. 또한, 컨조인트 분석을 기초로 모의실험 결과, 탄력 컨셉의 신제품 출시가 경쟁대상 제품인 팬틴과의 카니발율이 가장 높게 나타났다.이후 컨셉의 순화(Refinment) 작업을 통해 제품 컨셉을 구체화하였으며, 이러한 ‘탄력’ 컨 셉이 지각 영역 상 기존 고가상표(팬틴, 비달사순)의 건강 및 스타일 위치에 있어 전략적

전략을 펼침다양한 신상품개발, 사용영역의 확대와 서비스제공가격전략- 출고가- 소매가격회원등급에 따라이자율을 책정하며가치창출을 극대화출고가 전년대비44% 감소 265원을지출 08’타 경쟁사보다 높은 할인율과 포인트적립률, 할인금액을 향상하여 공격적마케팅을 진행저렴한수수료, TOP포인트 마케팅 강화영세 가맹점 수수료 2.0% 전격인하, 업계 최저수준촉진전략- 광고- 판매촉진- 인적판매- PR-인쇄 TV통한 브랜드 PR 올인-사은품

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