영업의 방법과 심리

방법1. 조사연구 방법(1) 조사유형의 선택본 가설을 검증하기 위해서 질문지법을 선택하기로 한다. 제한된 시간 안에 많은 표본을 확보할 수 있고, 질문의 수를 적절히 조절하면 조사대상이 귀찮아하지 않고 성의 있게 설문에 임하여 오차를 줄일 수 있기 때문이다. 찜질방을 이용하는 고객을 연령대별로 무작위로 선정하여 그들의 이용목적과 빈도수를 조사하기로 한다.(2) 가설과 영가설가설 : 찜질방을 이용하는 이유에는 심리적인 부분이 작용할

방법 중 하나이지 않을까 생각한다. 마지막 한정판매, 세일 마지막날 등등 많은 상술에 넘어 가고 있는 것 같다. 이 책을 알게 모르게 내가 설득당하고 있다는 사실에 놀라웠다. 한번 사용해 보고 싶기도 하지만 일상생활에서 이 법칙을 생각하면서 살다가는 머리가 뻥하고 터져 버릴 것이다 하지만 이 책을 읽으면서 내가 어떻게 하면 설득력을 가질 수 있는지, 설득을 당하지 않을수 있는 지 알게 되었기 때문에 유익한 책이 였던 것 같다. 영업하는 사

방법 중 VP는 점포 내부공간의 전체균형을 고려하여 시즌별 또는 특별 행사의 상 품기획 컨셉을 표현하는 상품 제시방법이고, PP는 상품들을 코디네이션 하여 판매 포인트를 보여 주는 상품 제시방법이며, IP는 취급하는 상품들을 고객들이 선택하기 쉽게 아이템별로 분류 해 놓는 상품제시 방법이다. ■ 상품제시 방법별 역할과 소매점에서의 전개 페이싱 플랜(facing plan)은 페이스와 페이싱(face & facing)을‘어떻게 조합(combination) 할 것인가’에 관한 계

심리기술이다. 2. NLP의 발전역사NLP는 1970년 중반에 임상 학자이며 정보 전문가인 R. Bandler와 언어학 교수인 J.Grinder에 의해 개발되었다.  Bandler와 Grinder는 성공적이고 훌륭한 업적을 남기는 성취가들이 성공적인 결과를 얻기 위해 자신의 뇌를 어떻게 사용 했는가 그 방법을 발견하는데 주력 하였다. 그들은 당대에 임상과 심리치료에서 세계적으로 우수성과 명성이 높은 마술적인 심리치료 전문가들을 대상으로 그들의 치료 기법을 연구하기 시작했다.

영업 스킬로 무장한 여자들이 다양한분야로 진출하고 있습니다.하지만 젊은 여자 신입사원들은 여름이라면 무조건 덥다고 짧은 미니스커트에 민소매등으로 처음 고객을 만날때가 많다고 합니다. 그럴때마다 고객들은 눈을 어디다 둬야할지. 저러다 큰일 나지 하는 생각들로 제품 설명 보다는 처음 용모를 보고 난 뒤 부담스러워서 제품에는 별 관심이 없다고 합니다. 가끔 미인계도 활용하는것은 센스 있는 방법이지만 고객에 대한 예의는 반드시