레몬잉글리쉬 마케팅 전략

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2009.02.03 / 2019.12.24
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목차: Ⅰ. 프로젝트에 대한 대상 선정

Ⅱ. 환경 분석

1. 거시 환경 분석
2. 미시 환경 분석(3C 분석 / SWOT 분석)

Ⅲ. STP 도출

1. 시장 세분화
2. Targeting
3. Positioning

Ⅳ. 4P MIX 전략

1. 제품전략
2. 가격전략
3. 촉진전략

Ⅴ. 결 론

# 별 지 : 설문지 및 설문결과

본문내용: Ⅰ. 프로젝트에 대한 대상 선정

1. 선정 업체
대상 : Lemon English
위치 : 신촌 지하철 역 7번 출구 100m 전방 아이스페이스 빌딩 605호
규모 : 강사 1명이 운영. 오피스텔 1개실. 수강생 20여 명
설립 : 2006년 3월
Lemon English는 자신을 ‘힐링 코치’로 자처하며 영어에 대한 공포심을 가지고 있는 사람들을 치유하는 영어학원이다. Lemon English 사장이자 강사인 Cathy는 영어를 유학이나 어학연수를 통하지 않고 순수하게 한국에서 공부한 케이스로 자신의 공부 방법에 대해 확신을 가지고 있다. 강사가 영어를 한국에서만 공부한 점은 최근 추세인 외국인 강사, 유학파 강사 등에 반하는 점이라고 생각할 수도 있겠으나 영어에 대한 어려움이나 막연한 두려움을 가지고 있는 사람들에게는 오히려 친근하게 다가설 수 있다.
Lemon English는 1인 기업이기에 강의 시간의 유동성과 교재의 유동성 등이 크게 확보되어 있다. 이로 인해 ‘레몬힐링코칭클래스, CNN클래스, 시트콤, 드라마클래스, 배낭여행․어학연수클래스, 경제․재태크 토론 클래스, 취업준비클래스’ 등 다양한 클래스를 구성하여 수강생들에게 가장 필요한 영어를 가르쳐줄 수 있다. 또한 신촌역에서 3분 거리에 있는 오피스텔에서 이뤄지는 강의는 교육목표에 맞게 편안한 분위기를 자아내며 교통편에서도 유리하다.

2. 선정동기
현대 사회의 필수불가결 키워드 ‘영어’
현재 대부분의 기업이 취업 시 영어 능력을 중요 평가 기준으로 적용하고, 영어를 잘 하는 직원에게 회사 승진 및 연수 혜택의 우선권을 주고 있다. 뿐만 아니라 대학에서도 많은 수업을 영어로 진행하면서 보다 글로벌한 인재 양성에 주력하고 있다. 이런 사회적 분위기로 인해 대학생, 직장인들을 대상으로 한 영어시장은 이미 포화에 이를 만큼 커져있다. 하지만 토익․토플 등의 점수 위주의 영어에서 최근에는 실제로 구사할 수 있는 영어실력의 중요성이 부각되고 있다. 이에 최근에는 영어시장의 규모보다는 다양성이 확대되는 추세이다.
이런 추세에서 지난 3월 신촌역 부근에 'Lemon English'라는 영어학원이 생겼다. 'Lemon English'는 '힐링 코치'를 표방하며 영어에 상처받은 이들에게 자신감을 회복시켜 주는 독특한 교수법에 착안한 소규모 영어회화 학원이다.
적극적인 참여가 가능한 ‘Lemon English’
학교부근의 영어 학원중 대형화된 학원도 많았지만 우리 조는 'Lemon English'가 영어에 대한 공포심을 가지고 있는 직장인과 대학생들에게 맞춤 교육을 제공함으로써 충분히 경쟁력을 확보할 수 있으리라 판단했다. 또한 모교 동문(98학번)이며 젊기에 열려있는 사고로 학원을 운영하고 있는 CEO가 있었다. 이에 우리는 프로젝트를 수행함에 있어 우리의 의사반영이 적극적이고 쉽게 일어날 수 있으며, 학원 측에서는 혼자 경영하면서 판단하기 힘든 것들을 우리가 제시함으로 WIN-WIN이 될 수 있다고 판단했다.
이에 우리는 한 학기동안 Lemon English와의 프로젝트를 통하여 강력한 경쟁자가 있는 성숙한 시장에 연약한 후발주자로 들어서는 상황에서 '마케팅원론'시간에 배운 내용을 접목하여 최대한의 이익 창출과 시장 확대, 고객 확보를 위한 마케팅 전략을 세워보고자 했다.
Ⅱ. 환경 분석

1. 거시환경 분석

1) 인구 통계적 환경
가. ‘웰빙족’ 탄생, 자기개발의 욕구 증가
최근 젊은 층 사이에 새로운 문화가 번지고 있다. 이른바 ‘웰빙족’이 새로운 문화를 창출하고 있는 것이다. 이들은 주로 젊은 독신자들로 구성되어 있으며 탄탄한 경제력을 갖추고 삶의 가치를 중요시한다. 또한 삶의 가치를 보다 높이기 위해 기존의 오락을 넘어 자기개발에 많은 투자를 하고 있다. 최근에 이들을 일컬어 ‘웰빙족’이라고 하며, 이들의 욕구를 해소하기 위한 수많은 산업이 생겨나고 있다.

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