[마케팅] VIP Marketing

마케팅의 사례(1)사례1) 현대 블랙카드현대의 블랙카드는 대한민국 0.01%를 위한 VVIP 마케팅을 추구하며 상위 0.05%의 우량 소비자층을 대상으로 한다. 발급한 매수는 9999장으로 제한되어 있다. 고객이 신청만 한다고 해서 발급 되는게 아니라 카드사의 철저한 기준에 따라 이루어 진다.프레스티지 마케팅의 사례(2)사례2) 삼성증권삼성증권은 주식거래 수수료가 시원치 않은 상황에서 은행에 큰손들을 확보하기 위한 전략을 수립, 그동안 VIP마케팅을 적

VIP MARKETING(상품고급화전략에 대한 분석)■ 조 명 : ■ 조 원 : ■ 제 출 일 : 2004. 6. 10■ 담당교수님 : VIP 마케팅에 대한 문제의식과주제 진행 방향VIP 마케팅의 정의VIP 마케팅의 특성고급소비자의 유형VIP 마케팅의 장점과 단점M e t h o dE x a m p l e우리나라 기업의 대응 방안Ⅰ. 서 론소비는 인간의 욕구를 충족시키는 가장 기본적인 활동이다. 그러나 현대 사회에서는 다양화된 문화와 소비 자체가 기본적 생활유지를 위한 경제행위를 넘어서게

마케팅이 활발히 전개되고 있는가?IMF이후소득의 양극화가 심화소비의 양극화상위 20%의 가진 자들(haves)의 구매력과 소비가 나머지 못 가진 자들(have-nots)보다 훨씬 매력적인대상으로 확연히 부상했다는 점이다3) 중 요 성Pareto법칙20%의 인구토지 80%차지“전체 20%의 콩깍지에서 나머지 80%의 콩이 ”물론 80:20 법칙은 항상 성립 → X 대부분의 경우 그에 가까운 값에 근접함.고소득층 가운데 상위 20%에서 10%, 나아가5%에 집중하는 것이 VIP마케팅

1.VIP서비스의 사업성고급시장(high-end market)에 포지셔닝하는 기업들이 점차 증가하고 있는데 이들은 VIP를 대상으로 하는 마케팅에 대해 초점을 맞추고 있다. 파레토 법칙에 따르면 100명의 고객이 있다고 가정할 때, 모두 소비력이 우수한 것은 아니다. 상위 20명이 전체 매출의 80%를 차지한다고 할 수 있다. 이들은 숫자상으로는 적지만, 거래규모가 크고, 가격에 민감하지 않아서 이익 창출에 미치는 영향력이 지대하다. 상위 20%에 해당하는 부유층은 스

마케팅(Mass marketing)이 아닌 구매력을 갖춘 소수의 고객이나 상류층에 그 초점을 맞추어 귀족마케팅, VIP마케팅을 펼친다.   과거와는 달리 현대의 많은 소비자들은 품질이나 기능보다는 구매욕구를 충족시키는 브랜드의 이미지를 구매한다. 기업의 무형 자산이자 가치 척도라고 불려질 만큼 브랜드는 오늘날 그 중요성을 점차 더해나가고 있는 것이다. 이러한 이유에서, 우리는 브랜드의 이미지를 소비자에게 깊이 각