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[국제유통전략] 국제유통경로의 의의와 기능, 글로벌유통경로의 유형
시장, 소비자가 원하는 적절한 상태로, 정해진 시간에, 접근 가능한 장소로, 그리고 적당한 수량으로 제공되어져야 하는데 이러한 효용을 창출하는 기능이 유통경로이다. 이와 같이 국제기업의 마케팅관리자는 각국의 유통구조를 면밀히 분석한 후에 여러 형태의 중간상들의 활용 가능성과 구체적 기
3페이지 | 1,000원 | 2019.06.10
시장은 생산자와 판매점간의 직거래 형태가 아닌 중간 도매상이 개입되어있다. 이 같은 유통구조가 생겨난 이유는 생산업체의 부족한 판매경로와 영업력, 대리점의 제품에 대한 정보의 비대칭성(부족)으로 인해 중간상의 역할이 필요했기 때문이다.하지만 장기적으로 보면, 중간 도매상이 2~30%정도의
18페이지 | 2,500원 | 2018.11.25
예측(Forecasting)수요에 영향을 주는 요인경제적 조건(경기), 경쟁요인, 시장의 경향, 자사의 광고 촉진, 가격정책 및 제품변경 등수요의 원천소비자, 고객, 중간상 또는 유통업자 등 외부의 수요와 기업 내의 부문 간 수요예측(forecasting)- 미래의 사상이나 상태를 예견하는 것- 계획을 수립하고 의사결
20페이지 | 800원 | 2016.04.16
선택가능한 지역시장내에 경쟁제품이 존재하거나 이들 경쟁제품에 대한 정보를 고객이 어느 정도 추구하는 경우에 적합한 전략이다. 전속적 유통은 중간상에게 요구되는 마케팅 기능이 특화되어 고가품이나 전문점과 같이 고객이 추구하는 정보가 매우 많은 제품이나 서비스에 적합한 전략이다.
2페이지 | 800원 | 2015.06.27
중간상 판촉판매원 판촉소비자판촉3. 판매촉진목표의 설정판매촉진목표의 설정▪무료샘플 증정 ▪쿠폰제공 ▪리베이트(1)소비자 촉진 수단단기적 판매의 증대, 장기적인 시장점유율 증대 목표판매촉진목표의 설정▪프리미엄 ▪ 광고용 판촉물의 제공 ▪ 사은품 제공 판매
29페이지 | 1,200원 | 2015.06.22
시장 전체로 눈을 돌려서 위의 방안들을 고려하여 전체 시장 점유율을 높일 수 있도록 노력해야 할 것이다.2. 기업소개국순당은 백세주의 시작으로 현재까지 점차적으로 성장하고 있는 우리 전통 주류 제조 기업이다. 이들은 전통주의 복원과 대중화를 바탕으로 누룩 효소 기술로 전통 주류를 연구하
39페이지 | 2,300원 | 2015.06.01
중간상, 소매상운반보관, 소유권, 촉진, 협상, 금융, 위험부담, 주문, 지불Sales Promotion4. 유통판촉의 역할브랜드 자산가치 및 제품의 판매활동을 활성화시키는 동기부여5. 유통판촉 전개를 위한 기본 구성1) 판촉 대상의 전략적 운영- 대형점으로 성장할 수 있는 매장- 신시장, 성장 지역, 약체 지역
18페이지 | 1,200원 | 2015.06.01
시장에 의존한다는 점에서 본격적인 국제기업 활동이라고 보기는 어렵다. 직접수출은 제조회사 또는 무역회사가 외국의 수입업자나 중간상에게 직접 상품을 수출하는 경우로서, 가장 보편적이고 원초적인 형태의 국제기업 활동이다. 직접수출을 하게 되면 수출활동 자체는 기엽 내부로 흡수되어 외부
5페이지 | 1,300원 | 2014.09.21
시장에의 진출이 가능함에 따라 경쟁의 압박과 함께 확대의 기회도 제공된다. ② 유통채널의 변화에 따른 경영상 어려움이 발생할 수 있다. 도․소매상의 생략 등 유통채널의 단순화는 비용을 감소시키는 효과를 가져오지만, 도매상, 중간상, 대리점, 할인점 등의 유통구조를 급격히 쇠퇴시켜 일시적
7페이지 | 1,500원 | 2013.12.23
직접마케팅,DB마케팅,인터넷마케팅,Interactive마케팅,DB마케팅사례,DB마케팅효과,직접마케팅변천과정,텔리마케팅
시장을 선별적으로 결정할 수 있고 언제든지 이용할 수 있으며 그 성과를 쉽게 측정할 수 있다는 장점이 있다.1-2 직접마케팅의 변천과정1970년대에는 중간상 없이 제품을 판매하여 소비자의 직접적인 반응을 이끌어내도록 영업하였으며 1980년대에 점차 정보 기술이 발전함에 따라 관계 마케팅에 필요
20페이지 | 2,500원 | 2013.08.23