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소비자 행동론① 설득의 심리학 교재 내용 정리 상호성의 비밀, 상호성의 속임수, 상호성을 이용한 일보후퇴, 이보 전진 전략, 상호성의 법칙에 대항하는 자기 방어 전략.② 실전연습 풀이“상호성의 법칙이야말로 인간을 인간답게 하는 가장 중요한 원천”- 문화인류학자 리키(Leakey)“인
17페이지 | 1,400원 | 2004.12.09
희귀성의 법칙설득의 심리학 제6장목차희귀성의 가치상실에 대한 두려움ROMEO & JULIET EFFECT희귀성을 강화시키는 조건희귀성이 경쟁심리를 부추긴다방어전략희귀성의 가치플로리다 주립대학 학생식당에 관한 설문조사희귀한 수집품이 매력적인 이유소중한 실수희귀성의 가치잠재적 상실성
22페이지 | 1,400원 | 2004.12.09
설득을 당하지 않음은 물론 반대로 우리게 남들을 설득할 때도 더 수월한 결과를 기대할 수 있을 것이다. 심리학자인 로버트 치알디니는 이 책을 통해 인간관계에서 나타나는 고정불변의 법칙을 여섯 가지로 제시해 마치 자동인형이 반응하듯이 특정한 상황에서 거의 동일하게 반응하는 인간 심리를
5페이지 | 800원 | 2010.09.08
1. 요약설득의 심리학은 ‘사람에는 어느 특정 상황에서 어떤 정보에 기계적, 자동적으로 반응하려는 경향이 있다.’라는 전제에서 출발한다. 이것은 일종의 고정된 관념이며, 이 고정관념을 건드리는 어떤 유발기제가 작동하면 사람들은 무의식적인 자동화된 반응을 보이게 된다고 한다. 예를 들어,
2페이지 | 800원 | 2010.09.08
『 설득의 심리학 』을 읽고. (개정판)(사람의 마음을 사로잡는 6가지 불변의 법칙)남을 설득한다는 것은 생각만 해도 신나는 일이다. 내가 하는 말에 상대방이 고개를 끄덕거리면서 연신 나의 의견에 동조하고 있는 모습은 상상만 해도 신바람이 절로 난다. 그러나 사실은 우리가 남을 설득하는 경우
5페이지 | 1,000원 | 2009.10.14
설득의 심리학을 읽고로버트 치알디니의 ‘설득의 심리학’은 후임병의 추천으로 군대 시절에 읽어보았다. 교보문고가 발표한 2004년 10월 둘째 주 금주의 베스트셀러 7위를 차지했고 교보생명이 선정한 마음에 힘을 주는 책 140선 중 9위를 차지했다. 인정받을 만큼 좋은 책이다. 나의 평소 신조는 ‘말
1페이지 | 500원 | 2006.11.23
설득의 심리학Team Report 경영특강설득의 6가지 법칙호감의 법칙사회적 증거의 법칙일관성의 법칙권위의 법칙희귀성의 법칙상호성의 법칙설득의법칙설득법칙1. 상호성의 법칙경영특강상호성의 비밀상대방을 빚진 상태로 만들어라원치 않는 호의에도 빚진 감정은 생겨난다되로 주고 말로
35페이지 | 1,800원 | 2005.04.06
설득의 심리학을 읽고설득의 심리학이 계속 사람들의 마음을 끌었는지 베스트셀러에 올라 있다. 사람의 마음을 사로잡는 6가지 불변의 법칙이라는 표지에 실린 문구와 갈색톤의 차분한 책표지가 마음을 끈다. 요즘 베스트셀러는 이런 식이다. 부자가 들어가고, 10억도 들어가고, 뭔가 기술을 가르쳐준
2페이지 | 800원 | 2004.10.13
『설득의 심리학(Influence: Science and Practice, 4th Ed.)을 읽고』로버트 치알디니설득을 하는데 무언가 심리적으로 사람을 압박하는 기술이다.다른 사람의 승낙을 이끌어낼 수 있는 방법은 무엇일까? 과연 어떤 기술들이 가장 효과적일까? 왜 어떤 요구사항은 거절하고, 또 똑같은 요구사항인데도 다른 식
12페이지 | 2,200원 | 2013.02.17
1. 서론이번 보고서에서 우리 조는 안철수 후보의 정책공약과 더불어 효과적인 설득기법을 사용하여 안철수 후보의 선전효과를 높일 수 있는 방법을 알아보자.안철수 후보의 핵심 정책공약인 교육정책, 고용 및 노동전략, 하우스 푸어 대책, 대북 전략, 재벌 개혁을 통한 경제민주화 정책을 살펴보고
9페이지 | 1,200원 | 2013.04.11