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채널과의 갈등 (보험회사 입장)3. 형태별 분류8) 보험중개사고객을 위해 최적의 보험계약 및 보험사를 선택하고 요율을 협상하는 사람비용은 높으나 고위험, 고수익보험시장에 적합한 판매 채널고액상품, 가격변화가 많은 상품, 경쟁이 심한 상품에 적합장점 단점3. 형태별 분류쉬어가는 코너 ~Que
23페이지 | 1,400원 | 2010.06.03
대리점을 이용하다 구매하는 소비층에 의해 수요가 끊이지 않고 있기는 하나 일본 기업들의 지속적인 공세에 언제까지 살아남아 있을지는 미지수다.변화하는 카메라 시장의 추세와 이를 소비하는 젊은 층 세대의 특성을 잘 파악해야 할 것이다. MP3시장의 경우 기술력을 겸비한 벤처기업들의 발빠른
16페이지 | 1,400원 | 2010.03.31
대리점에게 밀어내기를 하거나, 반품을 제대로 받아주지 않거나, 신제품을 강요하거나 잘 팔리는 제품에 끼워 공급하는 등의 행동을 함으로써 대리점에게 불만의 소지를 제공하는 것이다. Ⅴ. 해결방안 1. 유통채널에 따른 제품 질의 차이1) 제품의 이점을 따져보고 선택. 돈을 더 내더라도 고급 외장
12페이지 | 1,400원 | 2010.03.31
대리점제도(general agency system), 지점제도(branch office system), 직접응답제도(direc-response system), 그리고 데빗제도(debit system) 등이다. ① 총대리점제도 : 총대리인은 독립된 보험판매 사업자로 특정의 보험회사와 보험판매에 관한 총괄계약을 체결하고 자기의 책임아래 보험을 판매한다. 대체로 총대리점의
13페이지 | 1,400원 | 2010.03.31
[금융론] chubb federal insurance company(CHUBB사)
수립∙실천하기 위하여 Key Account Management제도를 도입하여야 하며 중소기업 고객에게는 경쟁력 있는 가격을 제시할 수 있도록 저비용채널을 개발하여야 할 것이다.※ 참고정중영 동의대 금융보험학과 교수 - CHUBB사의 핵심역량과 시사점chubb federal insurance company - http://chubbgroup.com/company/company2.php
13페이지 | 1,400원 | 2010.03.19
대리점, 중간 유통(벤더)을 거쳐 판매점에 제품을 공급하는 형태의 거래가 주류를 이룬다. 그러나 최근에는 판매점의 규모를 막론하고 제품을 직접 배송하고 결제하는 방식의 직거래를 도입확대하고 있다.마트 채널에서 아모레는 직접 입점하고 판매 수수료를 내는 형태로 전환함으로써 국내 약 200
18페이지 | 1,400원 | 2010.03.09
대리점, 주유소의 유통기관들을 통해 제품의 특성과 용도별로 상이한 경로를 거쳐 유통되고 있다. 경질제품은 정유사, 대리점, 주유소를 거쳐 판매되고 있는 반면에, 중질제품은 주로 산업단지에서 수요가 발생하므로 정유사에서 수요처로 직접 판매되는 비율이 매우 높다.석유제품의 수송은 정유공
25페이지 | 2,100원 | 2010.03.09
채널에 대한 관리비용이 과도하게 발생하여 제조업체의 수익성 악화 가능성도 있다. 국내 딜러체제 유지 시 문제점제조업체와 유통채널 간에 서로 지향하는 목표가 서로 다를 수 있으므로 원하는 목적을 달성하기에 어려움이 따를 수 있다. 또한 딜러의 독립성이 보장되지 않기 때문에 시장변화에 따
14페이지 | 1,400원 | 2010.03.09
채널인 백화점의 목소리가 예전보다 커졌다는 얘기다. 한 명품업체 관계자는 매장 효율에 관한 백화점의 요구는 받아들일 수 있다면서도 백화점도 효율성이 떨어지는 매장을 억지로 맡기거나 독점 입점을 요구하지 말아야 한다.고 지적했다. 또한 롯데와 샤넬의 갈등도 전면전으로 확대되지는 않
12페이지 | 1,400원 | 2010.02.25
독립 브랜드(NB)로 자립할 수 있게 도움4. 유통갈등을 미연에 방지한 사례(독일)-철저한 검증을 거쳐 특별구역에만 대형마트가 들어설 수 있도록 엄격히 규제-특별구역 설정: 인구가 빠른 속도로 늘어난 지역, 기존의 상권만으로는 주민들의 구매력을 만족시킬 수 없는 지역-대형 마트 진입으로 인근
14페이지 | 1,400원 | 2010.02.25