[독후감] `포지셔닝`을 읽고 나서
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- 2004.12.13 / 2019.12.24
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- 목차
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Ⅰ. 들어가며
Ⅱ. 내용요약
Chapter 1. 포지셔닝이란 무엇인가
Chapter 2. 마인드에 대한 공격
Chapter 3. 마인드에 대한 진입
Chapter 4. 마인드의 작은 사다리
Chapter 5. 현재 위치에서는 목적지에 도달할 수 없다
Chapter 6. 업계 리더의 포지셔닝
Chapter 7. 추격자의 포지셔닝
Chapter 8. 경쟁 상대에 대한 재포지셔닝
Chapter 9. 이름이 갖는 위력
Chapter 10. 의미 없는 이름의 함정
Chapter 11. 무임 승차의 함정
Chapter 12. 라인 확장의 함정
Chapter 13. 라인 확장이 효과적인 경우
Chapter 14. 기업의 포지셔닝: 몬산토(Monsanto)의 경우
Chapter 15. 국가의 포지셔닝: 벨기에의 경우
Chapter 16. 제품의 포지셔닝: 밀크 더스(Milk Duds)의 경우
Chapter 17. 서비스의 포지셔닝: 메일그램(Mailgram)의 경우
Chapter 18. 롱아일랜드 은행의 포지셔닝
Chapter 19. 가톨릭 교회의 포지셔닝
Chapter 20. 자기자신과 경력의 포지셔닝
Chapter 21. 성공에 이르는 여섯 단계
Chapter 22. 올바른 포지셔닝 게임
Ⅲ. 나오며
- 본문내용
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Ⅰ. 들어가며
국내에서 포지셔닝으로 성공한 사례를 찾는다면 조미료의 원조인 미원이 그 하나일 것이다.
지난 1970에서 1980년대에 일어났던 조미료 전쟁 바로 미원과 미풍의 전쟁이다.
제일제당의 미풍은 그 당시 모기업인 삼성그룹의 후원하에 대대적인 광고를 통해 미원을 공격했지만 소비자들의 마음속에 이미 "조미료=미원"의 공식이 확고하게 주입되어 있어 별 효과를 보지 못했다.
여기서 제일제당측은 미풍을 과감히 포기하고 다시다라는 브랜드로 새롭게 포지셔닝한다. 즉 미원이 화학조미료의 대명사라면 자연조미료의 대명사는 다시다라는 포지셔닝으로 소비자들의 마음속에 하나의 카테고리를 더 만든 것이다.
기존의 화학물질로 만든 화학조미료가 아닌 자연물질로 만든 자연조미료라는 카테고리이다.
"소고기 국물맛, 소고기 다시다"라는 광고카피를 기억할 것이다. 이렇듯 다시다를 천연조미료라는 새로운 카테고리에 포지셔닝한 후에 비로소 제일제당은 반격의 기회를 가지게 된 것이다.
또 다른 예로 게토레이라는 음료이다.
이온음료라는 새로운 개념의 음료수가 우리나라에 도입되었고 그 선두주자는 포카리스웨트였다. "알칼리성 이온음료, 포카리스웨트"라는 슬로건으로 이온음료라는 새로운 카테고리의 확고부동한 넘버원 제품이 된 것이다.
여기서 후발주자인 게토레이는 이온음료라는 카테고리가 아닌 갈증해소음료라는 새로운 카테고리를 만든다. "물보다 흡수가 빨라야 한다."라는 개념으로 빠른 갈증해소를 약속하는 것이이다. 게토레이는 그 결과 갈증해소음료라는 새로운 포지셔닝으로 포카리 스웨트 못지 않은 탄탄한 입지를 구축하게 된다.
이러한 제품에 있어서만이 아니라 개인 또한 포지셔닝 전략을 이용해 발전할 수 있음을 이야기 하고 있다. 지금부터 마케팅 바이블이라 일컫는 잭 트라우트와 알 리스의 포지셔닝에 대하여 살펴보고자 한다.
Ⅱ. 내용요약
Chapter 1. 포지셔닝이란 무엇인가
커뮤니케이션 과잉 사회
오늘날 미국의 인구 1인당 광고비는 대략 연간 200달러 선이다. 만일 광고에 연간 100만 달러를 쓴다면 이는 소비자 한 사람당 0.5센트도 안되는 광고비로 공략한다는 셈인데, 이 비용은 다시 365일로 분산된다. 게다가 소비자는 이미 200달러
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