[광고] 증언광고

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목차: 1. 광고란 무엇인가?

2. 증언광고(Testimonial Advertisement)의 정의

3. 증언광고의 유형

4. 증언광고의 효과분석

(1) 도브

(2) 엘라스틴

(3) 각각의 효과 분석

(가) 일반 소비자가 제품에 대한 testimonial 광고를 할 경우

(나) 유명인이나 전문가가 제품에 대한 testimonial 광고를 할 경우..

5. 증언광고의 장단점

6. 참고문헌

본문내용: 광고소개 - <엘라스틴>광고는 2001년 5월부터 시작하여 현재까지도 계속되고 있다. 주 광고 시간대를 보면 20대 여성소비자들이 많이 TV를 시청하는 시간을 고려하였다. 그래서 엘라스틴 샴푸에 대해 저관여 상태인 20대 여성소비자들에게 반복적인 우연적 노출을 시도하였다. 초기부터의 카피인“당신의 머리...엘라스틴에게는 피부입니다.”,“엘라스틴 하세요.”라는 문구는 매력적인 긴 생머리를 가진 전지현의 모습과 함께 소비자들에게 강하게 인식되었다. 또한 처음 광고에서는 “엘라스틴 하세요.”하고 권유하는 광고카피에 답변하듯이 다음 광고부터는 “엘라스틴 했어요.”라는 카피를 재치 있게 제시함으로 엘라스틴이라는 제품을 사용하면 전지현과 같은 탄력 있는 머릿결을 얻을 수 있을 것으로 생각하게 하였다.
광고의 효과 - <엘라스틴>은 이영애· 전지현 등 빅 모델을 기용하여 대대적인 광고 공세를 펼쳤다. 화장품 광고에나 나올 법한 빅 모델들의 과감한 기용하고 기존의 샴푸광고와는 차별화된 멀티스팟(Multi-Spot), 결합 광고 형식과 제품 컨셉에 집중한 광고를 사용해 소비자들의 관심을 유발하는 동시에 제품에 대한 기대감과 헤어 전문제품과 프리미엄 제품으로서의 이미지를 살리는 데 성공했다. 최고의 인기를 구가하고 있는 CF스타 이영애와 전지현이 등장하고 있는 <엘라스틴> TV광고는 머릿결은 물론 몸매와 얼굴 모두 이들과 동일시하고 싶은 젊은 여성들의 욕구를 강하게 자극하고 있다. 특히 여성의 질투심을 교묘하게 이용하여 소비자 마음속의 잠재 심리를 보여주는 전략이 사용된 최근의 광고는 소비자들에게 재미와 공감을 전달해 준다.

(3) 각각의 효과 분석
(가) 일반 소비자가 제품에 대한 testimonial 광고를 할 경우
<긍정적 효과>
일반인 모델을 사용함으로써 제품이나 서비스에 대한 신뢰를 줄 수 있다. 이는 일반인들이 우리를 속이지 않을 것이라는 믿음이 있기 때문에(그 사람은 그 회사랑 아무런 관계가 없다고 보여지기 때문에) 그 가치가 있다고 할 수 있다.
내 친구, 내 이웃, 내 어머니 같은 사람들이라는 생각 때문에 친근감 을 느낄 수 있어 메시지의 호소력이 높아질 수 있다.
수억 원대의 모델 비용을 절감할 수 있다.
<부정적 효과>
모델에 대한 인지도가 거의 없기 때문에 다른 광고에 비해서 쉽게 기억하기

참고문헌: 『두산백과사전 EnCyber』 www.encyber.com
『현대사회와 광고』 이경자 외, 한경사, 2006
『현대사회와 광고』 양영종 외, 형설출판사, 2007
『광고학 Marketing Community』 김광수 외, 한나래, 2010
『성공하는 기업에는 스토리가 있다』김민주, 청림출판, 2003.8.15
http://www.dream-green.co.kr/
http://www.seoul.co.kr/news/newsView.php?id=20071123039003
http://news.chosun.com/site/data/html_dir/2007/11/13/2007111301179.html
http://www.xi.co.kr/
http://www.kotexwhite.com/story/tv_cf.asp
http://www.elastine.co.kr/
http://www.dove.co.kr/
http://blog.naver.com/purepleasure/90009638734
http://www.advertising.co.kr/uw-data/dispatcher/lit/fulltext/Article/A0000604/01.html
http://www.sungshin.ac.kr/~kowoin/e_5b4.htm
http://www.yejimiin.com/PureBiz/pb_Paper_Dtl.asp

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