[마케팅] 캡티브 프로덕트 전략(Captive product pricing) 전용 부속품 가격 책정 사례

환경요인 분석, 시장 세분화, 타겟 마케팅, 프로덕트 포지셔닝, 4PS, 판매후 고객관리를 통해 에쿠스의 탄생부터 마케팅 전반에 걸친 과정을 살펴보았다. 결국 마케팅의 성공이다. 에쿠스는 많이 팔려서 기업에 큰 이윤을 가져다 주었다. 성공한 제품이기에 마케팅 전반에 걸친 어떤 항목에서도 잘못된 부분을 찾을수가 없었다. 다시말해 마케팅 전략 및 이론에 입각한 계산된 마케팅을 수행하였음을 알수있었다. 제품의 성공은 곧 마케팅의 성공이다.

전략적 전환하였다. 처음 낮은 가격으로 시장에서의 기반을 잡으려 할 때는 고급 승용차가 구비해야 할 의자의 안락성에만 컨셉의 무게를 실었다. 그러나 렉서스가 출시 4개월 만에 히트 상품 군에 입성하자 오로지 고급스런 렉서스 비주얼로 광고를 채우게 하려 고급스러움과 고품격을 강조하였다.(2) Price① 렉서스가 시장에 진출하면서 내세운 가격전략첫째, 고급차라는 제품특성을 내세워 초기에 고가격을 책정하는 스키밍 가격전략 (skimming price st

마케팅의 방식을 바꾸게 된다.Captive product pricing의 성공사례미국의 HP, 일본의 엡손미국의 시장 분석기관인 Gary Peterson의 보고서에 따르면 몇 가지 재미있는 사실을 알 수 있다.HP의 2001년 ¼분기의 프린터 등 하드웨어 산업은 $100,000,000의 영업손실을 본 반면, 잉크카트리지 사업은 $500,000,000의 영업이익을 보았다.엡손의 스타일러스 칼라 580 프린터의 가격은 $69이나 사용자가 하루에 5페이지씩 5년동안 사용한다면 $599,800,000의 판매수익이 생긴다.Captive

전략분석1) 소니의 D.N.A 전략2) 바이오 TP시리즈의 마케팅3) 한 손의 캠코더 “핸디캠”4) 사용의 편리성을 강조한 “PC바이오”5) 성장이 끝난 TV시장 “베가”6) 소비자와 좀 더 가깝게 “E-비지니스”2. 환경분석1) 내적요인 2) 외적요인3. SWOT분석1) Strength2) Weakness3) Opportunity4)　Threat4. 4P‘s분석1) PRICE2) PRODUCT3) PLACE4) PROMOTION5. 소니의 7‘s(기업문화)1) 공유가치(Superordinate goal)2) 구조(Structure)3) 구성원(Staff)4) 기술(Skill)5) 경영 스타일(Style)6)

전략분석1) 소니의 D.N.A 전략2) 바이오 TP시리즈의 마케팅3) 한 손의 캠코더 “핸디캠”4) 사용의 편리성을 강조한 “PC바이오”5) 성장이 끝난 TV시장 “베가”6) 소비자와 좀 더 가깝게 “E-비지니스”2. 환경분석1) 내적요인 2) 외적요인3. SWOT분석1) Strength2) Weakness3) Opportunity4)　Threat4. 4P‘s분석1) PRICE2) PRODUCT3) PLACE4) PROMOTION5. 소니의 7‘s(기업문화)1) 공유가치(Superordinate goal)2) 구조(Structure)3) 구성원(Staff)4) 기술(Skill)5) 경영 스타일(Style)6)