[사회과학 개론] 협상게임을 읽고서
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- 2007.07.21 / 2019.12.24
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- 하고 싶은 말
- * 협상게임을 읽고서 그 느낌과 감상을 정리해 보았습니다. 협상에 관한 책은 상당히 많았지만, 딱 이 책이다하는 내용의 책은 접해보지 못했던 것이 사실입니다. 경영학 참고서적으로 읽었지만, 아직도 효과적 대응이 어우러진 협상이란 분야는 결코 쉽지 않아 보였습니다. 그래도 여러권 협상관련 서적을 읽어본 결과, 머릿속에 체계적인 그림을 그려주는 책을 만나 반가왔습니다. 관련 분야를 공부하시는 분들께 도움이 되기를 바랍니다.
- 목차
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* 협상의 게임을 읽고
* 살아가는 것은 협상의 과정
* 협상결과를 부르는 요인
* 성공한 협상을 위해서
- 본문내용
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세상에는 내뜻대로 되는 것이 별로 없다. 항상 다른 사람과의 관계속에서 무엇인가를 주고 어떤것을 받아오는 협상과 설득의 과정이 수반되어야 하는 것이다. 우리는 많은 일에서 크던 작던 서로 윈윈하기 위해 알게 모르게 협상이라는 행위를 하고 있는 중이다. 그렇지만, 협상이라는 거창한 이름보다는 합의라는 편안한 이름이 맞지 않을까라는 생각이 드는 일상이였는데 한미 FTA라는 1년 6개월여의 협상진행 과정을 보면서 우리는 아직 선진국과는 많은 차이가 나는구나라는 생각을 지울 수 없었다. 사실 좀 더 직선적으로 이야기 하면 누구도 사랑하는 방법을 가르쳐 주지 않는 것처럼 협상을 잘 하는 방법을 가르쳐 주지 않는다. 그렇지만, 협상이 타결된 이후의 미국의회의 모습을 보면서도 자국의 이익을 위해서 진정한 협상의 방법이나 전략은 저래야 하는것이 아닌가하는, 어쩌면 얌체처럼 보이기도 하는 미국이 한편은 부럽기도 하다.
이런 생각을 가지고 있던 참에 이 책을 만나게 되었는데 사실 나는 일상속에서 소소한 협상을 하고 산다. 아이들과도 그렇고, 일정에 늦어지고 있는 직원들과도 그렇고, 이런 과정등을 통해 느낀것은 주관적인 개념인 만족을 상대에게 줄수 있다면, 내가 실질적으로 더 가져도 상대는 전혀 불평하지않는다는 것이다. 책속에도 똑같은 비슷한 말이 등장한다. 협상에서 거래하는 것은 만족이라는. 정말 맞는 말인것 같다. 우리와 미국,EU,그리고 타국간의 FTA등의 협상에서도 보이는 것보다 내실이 좀 많았으면 좋겠다.
현재 주식투자와 부동산 등의 재테크, 세제관련 노하우 등 직장인들이 사석에서 업무를 제외하고 나누는 이야기는 주로 돈에 관련된 것이다. 아니 어떤 면으로는 업무보다도 돈에 대한 지식 공유가 이들의 주된 관심사가 아닌가 싶을 때가 많다. 경우는 조금 다르지만 이런 관심은 결국 연봉과 직결된다. 자신이 얼마를 받고 있으며 그것이 동종업계 경쟁사와 비교했을 때 어느 정도 수준인가, 하는 의문은 예사로 연봉협상제가 정착된 기업에서는 바로 옆자리 동기와의 연봉 차이를 숨기거나 캐내려는 눈치가 그리 특이할 것 없는 현상이 되었다. 이유인 즉 베블렌이 말한 지위 이론이 연봉을 기준으로 실현되고 있기 때문이다.
책이 말하는 것은 협상이 곳곳에서 일어나고 있다는 사실이다. 물론 흔히들 ‘연봉 협상제’라는 단어를 익히 사용하고 있으니 연봉과 협상의 밀접함은 쉽게 인지할 수 있는 문제이다. 헌데 우리는 이 단어 조합의 익숙함과는 달리 협상의 실체를 인식하고 있지 못한다.
국내 기업을 예로 들어보자. 일부 IT관련 벤처기업이나 외국계 기업 등을 제외하고는 연봉협상제가 유명무실한 경우가 많다. 말이 연봉 협상이지 연공서열에 익숙한 기업문화는 이 협상의 과정에 과거 급여제의 기준을 둔다. 즉 전년도 프로젝트 참여시간이나 근무기간을 반영하는 등의 구체적인 기준을 만들어 평가하는 것이다. 이는 결국 비슷한 근무기간을 가진 이들이 같은 직급과 십만 원단위까지 같은 연봉을 얻는 결과를 보여준다. 자신이 직접 능력에 맞은 연봉 자체를 제시하시 못하는 현실이다.
- 참고문헌
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* 협상게임 - 21세기북스
* 허브 코헨, 협상의 법칙 - 청년정신
* 설득의 법칙 - 21세기북스
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