고객분석 시장세분화 경쟁우위 개척기업의 마케팅전략 개척기업의 마케팅과업

마케팅관리자가 검토해야 할 사항이다. 시장욕구와 관련하여 수행된 자원분석에 근거하여 기업은 목표시장에서 활동하는데 부족한 핵심역량이 무엇인지를 발견해야 한다. 이 다섯 번째 단계는 마케팅전략을 수립하기 위한 전초단계가 된다. 만일 기업에게 중요한 핵심역량이 결여되어 있고 이것이 단기적으로는 개발하기가 힘들다고 할 경우 시장철수문제가 제기된다. 이것을 피하기 위해서는 이러한 자원 갭을 확인한 후 이러한 갭을 없애기 위한 방

과업 환경 분석1. 산업 분석① 가치사슬 분석② 반품 시장 규모③ 반품 처리 방법④ 제품 등급 분류 방법⑤ 시장 수명 주기2. 경쟁자 분석① 반품 닷컴② 유니즈 닷컴③ 종합 인터넷 쇼핑몰 & 경매 사이트 (G마켓/디엔샵/옥션/인터파크)④ 시사점Ⅳ. SWOT 분석Ⅴ. 설문 모형Ⅵ. 시장 세분화 (STP)1. 시장 세분화 (segmentation)2. 목표선정 (targeting)3. 포지셔닝 (positioning)Ⅶ. 마케팅 믹스1. 제품 (product)2. 가격 (pricing)3. 장소 (place)4. 촉진 (promotion)5. 고

분석2. 국내 산업 구조 분석1)격변기의 국내 유통2)신 유통 5대 유망분야3)기업의 대응4)유통 산업의 디지털 전략5)세계 유통 산업의 디지털 추진 현황6)국내 유통 산업의 디지털 추진 현황7)대응 전략3.경쟁사 분석1)이마트2)마그넷3)까르푸4)홈플러스4. 경쟁사 강점과 약점5. 고객 분석 및 관여도1)고객needs의 복합, 다양화2)고객 편의 서비스 시설이 핵심적 요소로 부각3)점포 개념의 구체화6. 시장 세분화와 표적 시장 선정1)시장세분화2)표적

기업의 사용 가능 자원 및 마케팅 전략요소를 결합하는 과정마케팅 믹스 (marketing mix)마케팅 계획의 수립체계 1. 환경변화의 파악: 거시환경 및 과업환경 등 외부환경의 변화 파악2. 환경변화의 영향에 대한 평가: 고객욕구와 마케팅 전략에 미치는 영향의 평가3. 유리한 환경변화의 조성: 환경 요소들 자체에 대한 목표지향적 관리 (주도적 환경관리: proactive environmental management)환경변화의 파악 및환경영향의 평가 1단계1. 시장 세분화 (고객욕구

Marketing Strategy새로운 제품시장에서의 마케팅 전략새로운 제품시장에서의 마케팅전략목차(시장)개척기업의 시장전략02후발기업의 시장전략03시장개척기업과 후발진입기업의 핵심성공요인04개척기업의 마케팅전략7조 새로운 제품시장에서의 마케팅전략(1) 대중시장침투전략을 위한 구체적 마케팅프로그램(2) 틈새시장침투전략을 위한 마케팅 프로그램(3) 초기고가전략을 위한 마케팅 프로그램05개척기업의 마케팅전략06시장개척기업의 마