스포츠 커뮤니케이션 스포츠마케팅의 개념 스포츠마케팅 빅 스포츠이벤트 삼성의 스포츠마케팅 스포츠마케팅-효과
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- 본문내용
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스포츠 커뮤니케이션
INDEX
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04
스포츠마케팅의 개념
기업과 스포츠마케팅
빅 스포츠이벤트와 스포츠마케팅
마무리 및 제언
스포츠마케팅이란
스포츠마케팅
Sport marketing
Marketing through sports
Marketing of sports
01
기업의 스포츠마케팅
02
삼성의 스포츠마케팅
02
02
삼성의 스포츠마케팅
-2005년 6월부터 명문구단 첼시를 후원.
-유니폼의 삼성 로고, 경기장 내 광고, 전자제품 후원
-첼시 스폰서십 규모가 1년에 1630만유로(242억원)
- 참고문헌
-
참고자료
http://news.heraldcorp.com/view.php?ud=20120726000476&md=20120728003241_AP
런던올림픽은 ‘경제 올림픽’ …기업들도 ‘메달사냥’ 구슬땀
http://blog.joinsmsn.com/media/folderlistslide.asp?uid=fiendskjin&folder=2&list_id=7898665
삼성, 2016년까지 올림픽 파트너
http://blog.naver.com/sportspark?Redirect=Log&logNo=100163341017
엠부시피하는 엠부시
http://www.globalwindow.org/gw/overmarket/GWOMAL020M.html?ARTICLE_ID=2050779&BBS_ID=10
올림픽 마케팅, 스폰서 업체의 득과 실
http://w.hankyung.com/board/view.php?id=_column_153_1&no=302
새로운 형태의 올림픽 스폰서
http://cafe.naver.com/insightweek.cafe
http://theblack7.blog.me/100166589671
브랜드올림픽
http://cafe.naver.com/ctc888/23931
저비용 최대효과
ttp://www.hanwha.com/solar
한화솔라
http://www.seeko.co.kr/zboard4/zboard.php?id=mainnews&no=37568
삼성첼시 블루동맹
http://blog.daum.net/sys0313/3170
Fc서울 신한카드
www.heroes-baseball.co.kr
넥센히어로즈
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그 중 1 등급이 월드 와이드 파트너이다.
코카콜라, 에이서, 아토스, GE, 다우, 맥도널드, 오메가, 파나소닉, P&G, 삼성,비자 총 11개 기업이 선정되었다. 이들의 올림픽후원금은 알려져 있지 않지만 영국 가디언에 의하면 약 1억 달러, 우리나라돈으로 1100억여 원에 이른다고 한다. 한 기업이 IOC와 런던올림픽조직위훤회에 내는 돈이 1000억이 넘는다고 하니서민인 필자로선 정말 억소리나게 놀라울 뿐이다.
2등급은 ‘오피셜 파트너’인 ‘런던올림픽 공식 파트너’이다. 공식 파트너는 단기계약으로 6300만 달러를 내는 것으로 알려져있다. 아디다스, BMW, BP, 브리티시 에어웨이, BT, EDF, 로이즈TSB 총7개 기업이 2등급에 속해 이번 런던올림픽을 이용한 마케팅 활동을 펴고 있다.
3등급은 ‘오피셜 서포터’인 ‘런던올림픽 서포터’이다. 아데코, 아르셀로미탈, 캐드버리, 시스코, 딜로이트, 토머스쿡, UPS 7개 기업이 각 3100만 달러 규모의 후원액을내며 참여하고 있다.
4등급은 용품 및 시설, 자재공식 공급업체에 해당하는 ‘오피셜 프로바이더&서포터’인 ‘런던올림픽 프로바이더&서포터’이다. 등급별 중 가장 많은 28개기업이 참여하는 4등급은 런던올림픽 총예산의 1/10 규모의 14억 파운드, 우리나라 돈으로 약2조5000억 원을 후원금으로 낸다.
“올림픽 후원사는 통상 스폰서십을 얻기 위해 지불한 금액만큼 마케팅 프로모션에 추가로 돈을 집행한다”며 “스폰서 금액과 프로모션 비용을 합치면 이번 런던올림픽에 투입되는 스포츠마케팅 관련 비용은 20억달러에 이를 것으로 보인다”
올림픽마케팅은 다른 이벤트나 프로모션과는 차원이 다르다. 후원금을 비롯, 올림픽 기간을 전후해서 올림픽 파트너들이 광고·판촉에 투자하는 비용이 결코 적지 않다. 따라서 재무구조가 튼튼하고 전세계적인 영업망이 구축되어 있는 기업들만이 올림픽 파트너로 참여할 수 있다.
그러나 단순한 돈 잔치는 아니다. 모든 파트너들이 올림픽 파트너 참여를 단순한 이벤트 후원이 아니라 브랜드에 대한 투자라고 생각한다. 그만큼 올림픽마케팅을 통해 얻는 것이 있다는 이야기다. 아직도 많은 기업들이 올림픽 후원사로 참여하기를 희망하고 있다. 그러나 대부분의 품목들이 이미 올림픽 파트너들이 참여하는 품목들이므로 참여가 쉽지는 않다.
모든 마케팅 활동이 그렇듯 장기적이고 지속적이지 않으면 소기의 성과를 달성하기 어렵다. 올림픽은 동·하계 올림픽이 매 2년마다 번갈아 개최되는 대회이므로 2년마다 큰 임팩트가 있는 종합 프로모션을 할 수 있다는 점에서 브랜드 자산을 유지·제고시키는데 적합한 툴이라고 생각된다.
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일반적으로 전 세계 인구를 대상으로 브랜드 인지도를 1% 상승시키기 위해서는 1억 달러 이상의 비용이 소비된다고 할 때 엄청난 투자 이상의 효과를 보고 있는 셈이다.
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삼성은 올림픽조직위원회가 올림픽 사상 처음으로 실시한 세계 성화 봉송에서 1000만달러를 투자해 스폰서십을 따냈다. 성화가 전 세계 27개국 34개 도시를 돌며 릴레이되는 장면이 각국의 언론매체에 노출되면서 삼성의 브랜드는 10억명 이상에게 각인됐다는 평
삼성은 올림픽을 선택했다. 브랜드 노출보다는 프리미엄 브랜드라는 이미지를 심는 것이 중요하다고 판단한 것
삼성은 1등급 스폰서 기업답게 이번 런던올림픽 개막식에 갤럭시S3와 갤럭시 노트를 깜짝 등장시켜 개막식을 본 수십억 명의 인구에게 노출이 되었다.
한국에서 삼성이 광고를 하는 데에 드는 비용이 억 단위이다. 몇 억이들어간 광고를 한국에 노출시켜 대한민국 전국민이 다 본다 해도 5천만 명이다
올림픽이 상업성보다는 아마추어 정신을 강조하고 최고의 일류만 모인다는 이미지를 갖고 있어 브랜드 이미지를 올리는 데는 올림픽이 최적
코카콜라 코닥 맥도널드 파나소닉 스와치 비자 등 11개 올림픽 스폰서 기업 중 삼성전자는 투자 대비 효율이 가장 높다. 삼성이 무선통신기기 부분의 스폰서지만 휴대전화의 브랜드 이미지가 올라가면서 ‘후광(後光)효과’가 작용, 디지털 가전제품이나 액정화면(LCD), 반도체 등 삼성의 다른 제품에도 확산되기 때문. - 문어발 식으로 많은 제품군과 라인업을 갖춘 국내 대기업의 경우 주요한 효과를 볼 수 있음
거래선 초청행사는 올림픽을 활용한 프로모션 중 모든 파트너들이 제일 중요하게 여기는 행사이고 초청 받는 거래선들도 올림픽 현장에 초청 받는 것을 최고의 영예로 생각하고 있어 올림픽 프로모션의 꽃으로 불리 운다.
더구나 작년 말부터 불어 닥친 IMF 한파로 해외거래선들의 한국기업에 대한 편향된 시각이 만연되기 시작할 무렵이어서 삼성은 이를 조기에 불식시킬 수 있는 조치를 취해 거래선들을 안심시킴으로써 삼성에 대한 변함없는 신뢰를 확보해야 하는 절실한 상황이었다. 나아가 국가경제 위기상황의 조기극복을 위해 수출확대 정책을 발표한 상황에서 거래선에 대한 밀착관리는 더더욱 필요한 시기였다.
삼성은 전세계 우수 거래선 200명을 나가노 동계올림픽 현장에 초청, 개·폐회식을 비롯한 올림픽 경기 관전과 나가노 인근의 관광지, 온천지대를 방문하며 그 동안의 숨가빴던 비즈니스 업무를 잠시 잊고 즐거운 휴식시간을 가질 수 있는 프로그램을 진행했다.
자체 조사 결과 이들 거래선들의 대부분이 올림픽 참관이 처음인 것으로 확인돼 이번 초청객들은 삼성의 초청에 극도의 만족감을 표시했을 뿐 아니라 이번 기회를 통해 삼성의 위상과 국제적인 기업으로서의 면모를 확인했다는 반응들이었다.
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중국에서의 삼성의 마케팅 전략은 일관되게 20~30대의 사무직 근로자를 타깃으로 하고 있다. 패션에 민감하고 스포츠 이벤트에 관심이 많다는 점이 특징
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코카콜라 코닥 맥도널드 파나소닉 스와치 비자 등 11개 올림픽 스폰서 기업 중 삼성전자는 투자 대비 효율이 가장 높다. 삼성이 무선통신기기 부분의 스폰서지만 휴대전화의 브랜드 이미지가 올라가면서 ‘후광(後光)효과’가 작용, 디지털 가전제품이나 액정화면(LCD), 반도체 등 삼성의 다른 제품에도 확산되기 때문. - 문어발 식으로 많은
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이에 올림픽이라는 마케팅의 황금기회를 손 놓고 구경만 할 수는 없다고 판단한 기업들이 사용하는 마케팅 기법이 바로 이 앰부시 마케팅입니다.
그 결과 이 짝퉁 마케팅이 막대한 돈을 투자해 정품 마케팅을 벌이고 있는 공식후원사들의 속을 태우고 있는 것입니다
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2002년 대한민국을 붉은 악마를 만든 것은 길거리 응원.
그 길거리 응원의 가장 인기 있던 아이템은 Be thereds 티셔츠
그리고 가장 대한민국 국민에게월드컵 하면 떠오르는 기업 1순위 였던기업은SK텔레콤
월드컵에서 지정한 공식 티셔츠는 길거리의 응원티셔츠에 묻혀 눈씻고 찾아 볼 수 없었고,
2002년 월드컵의 공식후원사 KTF는 SK텔레콤의 짝짝짝짝짝 한석규의 붉은 악마 응원 박수에
제대로 묻혀 버리는 재주는 KTF가 부리고 돈은 SK가 가져가는 국내 대표적인 엠부시 마케팅
사례로 길이 남게 되었다.
2002년 KTF에 비해 돈한푼 안들이고서 엄청난 효과를 거둔 SK는 2006년 윤도현 밴드와 박지성
이영표 등의 탑클래스 선수를 광고에 등장시켜 다시 한번 SK는 월드컵 이라는 이미지를 소비자에게
각인 시켰다.
그리고 2010년.... KTF의 별다른 움직임이 없는 이 시점에서 SK의 월드컵 마케팅은 서서히 불을 붙이기 시작했다.
2009년말 대한민국 축구 대표 아이콘인 홍명보 감독이 재단이사장으로 있는 홍명보 장학재단의
올스타전의 공식후원사를 시작으로 포털사이트 네이버와 제휴한 드림풋볼 캠페인을 통해서 서서히
월드컵을 준비하고 있다.
제주유나이티드와 연변 FC와의 친선경기를 후원역시 월드컵 사상 최초로 남북한 동반진출을 하게된대한민국과 북한의 한민족마케팅의 첫 번째 사례가아닐까 싶다.
스토리 텔링요즘 모든 마케팅의 기본 바탕은 스토리가 있는 마케팅을 기본으로 한다.
SK의 드림풋볼은 청소년들에게는 희망의 풋볼을, 한민족에겐 감동의 풋볼을, 지도자에게는 도전의 풋볼을, 홍명보감독을 통해서는 나눔의 풋볼을, 소녀들에게는 알럽 풋볼을 기본으로 하는 풋볼 스토리 텔링이다.
막대한 자금을 지불하고 공식 후원사로서의 자격을 얻는 것 보다,
그 막대한 자금을 홍보와 광고 비용으로 사용한다면 어쩌면 공식 후원사의 그것 보다
훨씬 더 좋은 효과를 보여줄 수 있다는 것을 SK가 가장 잘 보여주고 있는 것 같다.
그래서 시기만 되면 엠부시를 하는 것이고..
그 홍보, 광고 조차도 기부,후원,도전,감동의 스토리로 변모시켜 포장하는 노하우를 가진
똑똑한 기업이라면 더더욱 그럴터....
사람들이 자기도 모르게 SK=월드컵이라는 공식을 각인
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