다단계판매의 오해와 진실

판매(Direct Mailing Sales), 전화 주문판매(Tele Marketing), 컴퓨터를 이용한 통신 판매 등을 포함하는 다이렉트 마케팅(Direct Marketing) 방식이 최근 주위에서 흔히 볼수 있는 대표적인 조류들이다.) 김준영, 다단계 마케팅 그 한계와 가능성, 스몰 비즈니스, 1994.3., pp.115∼118이렇게 다양한 마케팅 방법들을 자사의 기업 환경, 상품 특성에 맞게 조합, 재구성하여 통합된 새로운 체제로 탄생시키는 것이 전략적 마케팅이다. 이러한 추세에 발맞추어 탄생한 신마케

♣네트워크 마케팅이란? 개념: 네트워크 마케팅은 흔히 다단계 마케팅으로 불리는데, 여기서 다단계란 대 고객 세일즈 활동에 있어서, 판매조직의 운영관리체계가 다단계구조라는 의미입니다. 네트워크 마케팅의 핵심은 사람과 사람이 만나는 직접판매방식이라는 점으로, 모든 사업자들은 판매원 인 동시에 마케팅의 주체로서 활동을 하게 됩니다. 네트워크 마케팅이란 중간 유통구조나 대중매체를 통한광고를 사용하지 않는 대신, 상품을 사용해

판매방식을 통해 실현시키고 있다. 다단계 판매라고도 불리는 네트웍 판매방식은 소비자가 곧 판매원이 되는 유통방식이다. 즉 회원(판매원)들의 권유에 의해 상품을 소개받아 써보고 마음에 들면 그 자신이 회원이 되어 다른 사람들에게 소비를 권유하고, 이 같은 무한연쇄과정을 거치며 소비를 늘려간다. 이렇게 암웨이 제품을 유통시키는 사람은 디스트리뷰터(Distributor) 혹은 IBO(Independent Business Owner)라고 불리는 판매회원들이다. 이들은 회사소속 직

다단계판매에　대한　이미지가 좋지　않은데． 　▶과거　피라미드　판매업체들의　폐해　때문인데　우리회사　영업방식 이　피라미드판매와　같다고　주장해　한국에서의　사업이　진출초기　어 려움을　겪었다．우리는　철저한　환불보증제와　환경을　고려한　제품생 산으로　소비자의　신뢰를　얻고　있기　때문에　이같은　오해는　곧　사 라질　것으로　확신한다． 　―한국에서의　판매전략은． 　▶미국의　경우　다단

판매, 세일 마지막날에 사람이 모인다)냉장고를 사러 온 부부가 특정 모델에 관심이 있는 것을 간파한 판매원이 다가가서 이 모델이 이 가격으로는 사기가 힘들다며 그리고 이 제품이 조금 전에 다 팔렸다고 한다. 그래서 부부는 실망스러운 표정이었고, 제품이 없다는 말에 가치는 상승했다. 그 때 판매원에게 다른 대리점에서 구할 수 있는가 물어 보았다. 그래서 판매원은 다른 대리점에 있으면 사시겠냐고 하자 부부는 “물론이다.” 라고 한다. 판