[협상전략] 한미 일미 정보통신협상 분석 -파트남의투레벨게임접근방법사용
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- 목차
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<서론>
1. 배경
2. 통신협상 분석
1) 한-미 통신협상
2) 일-미 통신협상
<결론>
- 본문내용
-
파트남의 이론에서 주요한 행위자는 협상자이다. 국제적 협상을 둘러싼 정치란 국제적 차원의 게임(레벨1)과 국내적 차원(레벨2)이라는 두 가지 게임으로 나뉘어 있고, 협상자는 양 차원 게임의 경계에 서서 두 가지 게임을 동시에 운용해야 한다. 즉, 국내적으로 받아들여 질 수 있는 국제적 합의의 창출을 목적으로 하는 협상자는, 레벨1과 레벨2의 양방향으로부터 제약됨과 동시에 그 제약을 기회로 활용할 수도 있는 게임상황에 직면하고 있다.
합의는 레벨1에서 이루어지지만 그 합의는 레벨2에서 비준되어야 한다. 비준이란 레벨2에서 레벨1의 합의내용을 수정하지 않는 형태로 지지 혹은 반대만을 결정하는 양자택일적 정치과정을 의미하며, 법률적 비준뿐만 아니라 정치적(비공식적)비준도 포함되어 있다. 이런 의미에서 비준이란 레벨1의 합의를 실행하기 위해 필요한 국내적 지지를 동원하는 정치과정이라 할 수 있다. 따라서 비준자의 개념은 의회, 관료, 이익집단, 사회적 계급, 여론까지 전부 포함한다.
실제 협상자는 레벨2의 비준과정에 들어가기 전에 미리 자신이 갖고 있는 협상선택지의 비준 가능성을 계산할 것이고, 그 계산을 토대로 해서 레벨1에서의 행동을 결정할 것이다. 협상자가 가지고 있는 협상선택지 중에서 비준 가능한 협상선택지의 집합을 윈셋(win-set)이라고 한다. 이에 따라 우리는 이 보고서에서 한-미, 일-미간 정보통신 협상 분석을 통해, 협상을 위한 윈셋이 어떻게 형성되었는지 그리고 그에 따라 협상결과가 어떠했는지 알아보고자 한다.
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