[설득커뮤니케이션] 조작적조건화 대리적조건화

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2004.07.15 / 2019.12.24
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목차: (1)조작적 조건 형성
1.조작적 조건이란...
2.조작적 조건의 특징
3.조작적 조건화의 원리
4.강화

(2)스키너의 조작적 조건화
1.조작적 행동
2.스키너의 실험
3.스키너의 언어습득 행위에 관해...

(3)쏜다이크의 조작적 조건화
1.쏜다이크의 실험
2. 처벌과 보상

(4)조작적 조건화 설득모델의 적용
1. 조작적 조건화 설득 모델의 특징
2.실제 광고의 사례

(5)대리적 고전적 조건화
1.대리적 고전적 조건화란...
2.대리적 고전적 조건화의 실험
3.실제 광고 사례

본문내용: (1)조작적 조건 형성
1.조작적 조건이란...
고전적 조건 형성은 두 개의 사건이나 대상이 시간적으로 잇달아 일어남을 학습하여, 새로운 자극과 예전에 이미 형성된 반응을 연결짓는 학습유형이다. 그러나 이러한 학습은 예전에 이미 형성되지 않았던 새로운 반응이 어떻게 형성되는지를 설명하지 못한다. 갓난아이가 점차 걸음마와 숟가락질은 배우고, 말을 배우고, 친구를 사귀는 등의 새로운 행동의 습득을 고전적 조건 형성으로는 설명 할 수 없다. 이는 조작적 조건 형성으로 설명할 수 있다.
조작적 조건 형성은 인간이나 동물이 하나의 새로운 행동(R)을 한 결과로 어떤 사건(S)이 뒤따르게 되면, 이 둘 사이의 연결(S-R) 관계를 습득하게 되는 경우를 가리킨다. 이는 자신의 행동 반응을 자기가 원하는 사건의 발생을 위한 도구로 사용한다는 의미에서 도구적 조건 형성이라고도 한다.

2.조작적 조건의 특징
①고전적 조건 형성이 무의식적 반응에 근거한 데 반해 조작적 조건형성의 행동은 개인의 의식적 통제 하에 있다. 우발적으로든 의식적으로든 일단 학습이 이루어지고 나면 그 후의 행동은 개인의 의식적 통제 하에 있게 되는 것이다.
②고전적 조건형성에서는 행동 '이전'에 주어진 자극, 예컨대 종소리 등으로 인하여 행동이 발생되는 데 비해 조작적 조건형성의 경우에는 행동 '이후'에 기대되는 결과 때문에 학습이 이루어 진다.

3.조작적 조건화의 원리
①강화적 자극이 따라오는 반응은 어떠한 것이든 반복되는 경향이 있다.
②조작적 반응이 일어나는 비율을 증가시켜 주는 것은 모두 강화적 자극이다.

4.강화
-의의 : 수업시간 중 어떤 학생이 질문이나 대답에 대해 칭찬을 받는 경우, 그 학생은 그 과목을 더 열심히 공부하게 된다. 조작적 조건 형성이 이러한 현상을 부분적으로나마 설명을 하는데, 이는 칭찬이란 보상이 미래에도 좋은 대답을 또 할 수 있도록 부추긴 것으로 해석할 수 있다. 이처럼 어떠한 반응이 있고 난 후에 자극을 주어서 그러한 반응이 반복되도록, 또는 근절 되도록 하는 것을 강화(reinforcement)라고 한다. 이 때 유사한 반응이 반복되

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