[독서감상문] 설득의 심리학을 읽고
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- 2010.03.31 / 2019.12.24
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이 책의 본문으로 여섯 가지의 법칙을 설명한다. 설득의 심리학이 단순히 이론서의 성격이 아닌 실생활에 응용되고 이해되기 편하도록 쓰여 진 글로 특히 상업적인성격이 강하고 상업적으로 이용하기 좋도록 꾸며진 것이라는 평이 있다. 크게 여섯 가지 법칙으로는 상호성의 법칙, 일관성의 법칙, 사회증거의 법칙, 호감의 법칙, 권위의 법칙, 희귀성의 법칙이 있다.
예전에 이 책을 읽어본 친구가 나를 실험대상으로 이용한 적이 있었다. 그 일화를 설명해 보면, 친구와 나는 편의점을 들렀다. 그 친구는 나에게 뜬금없이 비싼 물건을 하나 집더니 나보고 사달라고 했고 난 바로 싫다는 말을 전했다. 바로 친구는 다시 음료수 하나를 집으면서 그럼 이거라도 사달라고 한다. 난 처음에 거절한 것이 마음에 걸려 음료수 하나를 사주고 말았다. 친구는 처음부터 음료수를 원했던 것이다. 설득의 심리학을 보고 응용을 했다고 했다.
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