Case study2_International Business_Alto_MBA_GE_Discovery IQ_Prof Hannu Seristo

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하고 싶은 말
핀란드 Aalto 대학교 MBA 과제
본문내용
Group 6
Yongho, Ahn
Jeongho, Jang
Sangjin, Park
Miyoung, Shin
Sungwoo, Kim
Ga-eun, Lee
Discovery IQ by GE: Launching
Super Value PET/CT Scanner
Case study
2
GE Title or job number
11/6/2021
Over 3 million Cancer patients in 2014, 1.23 Million new cases
added every year . Projection of 5-fold increase by 2025.
Cancer patients are
drastically increasing
Late detection drives
more death and
expense
Need affordable PET-CT for
wide distribution to help
early detection of cancer
Lack of high-end
imaging equipment to
detect cancer properly
Innovative NEW
machine development
Why Discovery IQ?
1
2 3
4
3
GE Title or job number
11/6/2021
Issues and Problems
Issues
Supply Chain Issues(FDG)
Disrupting other Markets(Cannibalization)
Problems, Should GE…
Introduce Discovery IQ?
Keep the price of Discovery IQ as low as
40%?
Find out latent demand for Discovery IQ?
40% more
affordable
than
Competitors
4
GE Title or job number
11/6/2021
Alternative actions
Supplied low operation cost of PET/CT system to tier II and tier III
region
- Developed an advanced PET/CT system: fully integrated 16
slices CT for CT stand alone use to increase ROI
- Improved sensitivity by new detector technology: low dose of
FDG(isotope fluorodeoxyglucose) possible because FDG supply
is limited
- Low initial CAPEX: can be scalable and upgraded to increase
the number of scans on demand in future
40% more affordable than
competitors for entry level
5
GE Title or job number
11/6/2021
Factors for decision
“Go-to-market strategy”
Factors Why
Product segmentation of GE - To analyze cannibalization effect
Market size & requirement - To understand target market
- To identify the main barriers
Commercialization strategy - To settle SCM and distribution challenges especially
for tierIIand tierIIIcities
Return on investment (ROI)
projection - To determine affordable price by the target countries
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