[마케팅조사] 미샤는 왜 더페이스샵에게 1위를 빼았겼을까

마케팅을 펼침으로써 주목할 만한 성과를 거두고 있다.대부분의 화장품 업체들이 천문학적인 광고비를 지출하는 것과는 달리 차별화된 방법으로 소비자들에게 어필하고 있는 더바디샵의 마케팅 전략에 대해 알아보고자 한다.(2) 위기와 기회최근 더바디샵은 소비 위축과 ‘미샤’ ‘더페이스샵’ 등 더바디샵을 벤치마킹한 저가 천연재료 화장품의 공세로 매출이 줄어드는 등 어려움을 겪고 있다. 하지만 이러한 저가 화장품의 공세가 단기적으로는

미샤 더페이스샵 등 대표적 저가 화장품 업체들은 유통망 한계와 신생 브랜드 난립으로 매출이 계속 떨어지는 가운데 가맹점주들까지 타사 브랜드로 점포를 변경하는 이른바 말 갈아타기를 하고 있어 이중고를 겪고 있다. 업계 자료에 따르면 저가 화장품의 효시 격인 미샤는 올 3월까지 매출이 314억원으로 전년 대비 무려 14% 줄었다고 한다. 매장 수도 올해 들어서만 10개가 감소했다. 미샤를 시장 1위 자리에서 쫓아낸 곳은 신생업체인 더페이스샵이

- 목 차 - ❶ 목적 - 왜 우리가 더 페이스 샵을 선택하였는가?❷ 성공사례 - 2년 만에 화장품 업계 3위 신화일본 20호점 오픈 눈앞이젠 탈(脫) 아시아美 2개 매장 오픈❸ 성공 이유 - 소비자들은 무엇을 원하는가?가격, 광고, 사은품 및 마일리지, 컨셉, 연합 전략 ❹ 경쟁 업체와 비교 - 미샤&뷰티크레딧&스킨푸드❺ 설문조사 - 20대 청춘남녀 100명에게 물었습니다 !❻ 결론 - 우리의 생각은 이러하다 !❶ 목적 - 왜 우리가 더 페이스 샵을 선택하였는가?

더 복잡해지는 점을 느낄 수 있었으며, 특별히 구매의도를 갖고 찾아간 고객이 아니면 매장 내부로 쉽게 접근하기에 다소 어려움이 있어 방문 고객 수도 아주 적었다. 에뛰드 하우스는 저가 화장품의 특성상 구매의도가 없더라도 매장에서 제품을 보고 충동적으로 구매하는 경우가 많은데 학교 앞 에뛰드 하우스의 경우 폐쇄적인 이미지로 지나가다가도 한번 들어가볼까? 하는 매장 방문욕구를 이끌어 내는데 실패했다고 볼 수 있다. 따라서 고객들이

더 복잡해지는 점을 느낄 수 있었으며, 특별히 구매의도를 갖고 찾아간 고객이 아니면 매장 내부로 쉽게 접근하기에 다소 어려움이 있어 방문 고객 수도 아주 적었다. 에뛰드 하우스는 저가 화장품의 특성상 구매의도가 없더라도 매장에서 제품을 보고 충동적으로 구매하는 경우가 많은데 학교 앞 에뛰드 하우스의 경우 폐쇄적인 이미지로 지나가다가도 한번 들어가볼까? 하는 매장 방문욕구를 이끌어 내는데 실패했다고 볼 수 있다. 따라서 고객들이