[국제협상] 협상전술

12장 이문화간의 협상전략 & 13장 이문화전략과 시너지효과제 12장 이문화간의 협상전략1.국제비즈니스와 이문화간 협상2.국제기업과 현지 기업과의 협상3.외국인과 협상전략4.국제 협상5.협상의 성공영역6.국제 협상 전략7.국제 협상 전술8.국제협상과 설득전략제13장 이문화 전략과 시너지효과1.이문화 분석모델2.보이지 않는 문화 : 문화를 인식하는 전략3.이문화 시너지4.이문화 시너지와 문화적 다양성2/23목차

국 제 경 영글로벌 기업과의 협상전략ContentsIntroduce제1절 글로벌기업의 협상전략제2절 국제협상의 전술제3절 국제협상 전략기법Q & A글로벌 기업의 협상전략“ 협상이란 자신이 협상 상대로부터 무엇을 얻고자 하거나 상대가 자신으로부터 무엇을 얻고자 할 때 발생하는 상호작용적인 의사소통과정이다. “리차드 쉘 (Richard Shell)협상이란 무엇인가?글로벌 기업의 협상전략 상호간에 자기 입장에서 그 정당성을 주장 상황에 따라 다소 양

국제 협상으로 본 Luxembourg Compromise(룩셈부르크 타협)1. 역사적 배경1) 프랑스와 EEC의 갈등과 Empty Chair crisis2) Luxembourg Compromise2. 국제협상1) 국제 협상 전략2) 국제 협상의 준칙3. 국제협상으로서의 Luxembourg Compromise1) Luxembourg Compromise내에서의 협상 전술과 전략4. 결론국제 사회에 있어 국제 협상에 있어 많은 사건들이 있어왔고 또한 많은 사건들이 지금도 계속 진행되고 있다. 본 Term Paper를 통해 유럽통합 과정에 있어 큰 사건 중에 하나인 The

협상력 제고를 도모하였다.⇨ 우리나라 소파개정작년 12월 촛불시위의 물결이 일어나고 십만명씩 모이고 난리가 나니까 끽소리 못하던 우리 정부도 미국에 대고 씨바 안되겠다 니들이 소파 개정해 줘야 쓰겠다라고 한 마디라도 던질 수 있게 되는 것이다. 1963년 한일회담 당시 거센 반대 물결 속에 한국측 협상력이 높아졌다는 분석도 있다.◉ 기존이론과 차이점- 국제협상이론- 핵심적ㆍ전략적행위자로서전략가강조- 국내ㆍ국제정치로부터오는

전술을 구사하여 일정한 합의에 이른다. 이것이 이른바 협상 또는 교섭이다.제2차 세계대전 이후로 신생 독립국가들의 급격한 증가, 수많은 국가들 간의 교류와 협력의 증대, UN을 비롯한 국제기구들의 창설과 확대, 냉전하에서 국제평화를 위한 동서 진영 간의 대결과 협력 등의 상황에서 세계적으로 협상에 의한 국제문제와 국제 관심사의 해결이 크게 중요시되게 되었다. 이러한 협상의 중요성이 날이 갈수록 강조되고 있기 때문에 협상에 대한 체계