[경영영전략] Wal Mart(월마트)의 성공과 K-Mart의 실패

경영, 둘째, 미끼 상품을 이용한 최저가 이미지 구축, 셋째, 자금력에 기초한 전국적 다점포화 및 매입체제의 조기구축, 넷째, 효율적 관리 시스템을 이용한 LCD(Low Cost Operation)의 구축, 다섯째, 정보시스템의 활용에 근거한 제반 협력의 구축을 진입전략으로 사용했다.또한 이외에 회원제, 외곽지대에 체인화, PB상품의 중점개발, 합작투자 등의 전략을 사용하려 했다. 월마트의 성공비결은 한마디로 축약해서 저가격 정책(ELP: Everyday Low Price)이라 할 수 있

경영철학저가정책  소비자에게 최대의 이익 돌아가게 모든 거래 설계고객에 대한 서비스  커뮤니케이션 구축, ‘열 걸음 규칙’ Sam Walton의 경영철학‘모든 사람을 존중하라’ ‘우리의 고객에게 봉사하라’‘최고가 되기 위해 노력하라’Samuel Moore Walton1918 ~ 1992All rights reserved for International Management 2005 – LEGOWal-Mart 분석`Wal-mart의 경영특징경쟁력 원천  가격 협상력, 저비용 경영, 최첨단 물류 시스템 구축 경영전략  상시저

월마트8.경쟁사의 강점과 약점9.자사분석1)Dream Mart의 중국 진출 방안2)Dream Mart의 핵심성공요인10.고객 분석 및 시장세분화와 표적시장 선정1)중국인들의 생활 방식2)시장 세분화3)표적시장 선점11.차별화 전략 및 포지셔닝1)국내에서의 차별화 포지셔닝2)중국에서의 포지셔닝§ 거시환경분석1.경제환경1)시장규모할인점의 97년의 판매액은 3조원 정도로 예측되어 96년의 1조 2천억원에 비해 2.5배 신장될 것으로 예상된다. 97년에도 96년에 이어 약 30

월마트8.경쟁사의 강점과 약점9.자사분석1)Dream Mart의 중국 진출 방안2)Dream Mart의 핵심성공요인10.고객 분석 및 시장세분화와 표적시장 선정1)중국인들의 생활 방식2)시장 세분화3)표적시장 선점11.차별화 전략 및 포지셔닝1)국내에서의 차별화 포지셔닝2)중국에서의 포지셔닝§ 거시환경분석1.경제환경1)시장규모할인점의 97년의 판매액은 3조원 정도로 예측되어 96년의 1조 2천억원에 비해 2.5배 신장될 것으로 예상된다. 97년에도 96년에 이어 약 30

월마트가 유독 한국에서는 고전을 면치 못하는지도 알아보자.월마트의 성공전략Wal-Mart의 저가격, 저비용 전략 - 월마트가 성공할 수 있었던 직접적인 요인은 저가격 전략과 공급업체와의 제휴강화에 성공할 수 있었기 때문일 것이다. 이러한 저가격 전략을 성공적으로 수행할 있었던 것은 합리적 경영을 통한 저비용 전략을 실현할 수 있었기 때문이다. 월마트의 구체적 저가격, 저비용 전략에 대해서 보면 다음과 같다. ELP(Everyday Low Price) 및 ELC(Everyday