유통경로정책의 법적 제약요인 ★ 시장커버리지 정책 ★ 고객커버리지 정책

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Q & A
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특정시장에 얼마나 많은 수의 점포를 개설하고 이들로 하여금 고객을 서브하기 위해 어떠한 기능을 수행하도록 할 것인가?
이것은 ‘경로집약도’ 문제
영역제한, 중간상인 수 감소
*위와같이 취급제품에 따라 영역제한(지역제한)을 통해
유통경로가 달라진다.
2. 고객커버리지
정책
1. 시장커버리지
정책
3. 가격정책
4. 제품라인정책
5. 선정 및 해지
정책
6. 소유정책
편의품
중간
고가품
선택적유통
집약적유통
전속적유통
2) 시장커버리지정책 의사결정
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