[소비자행동분석] 버드와이저, 우루사, 갓밀크, 내츄럴치클, 이너비 광고의 소비자 행동론적 고찰

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2011.09.06 / 2019.12.24
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목차: Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론

1. 버드와이저 Wassup Campaign

2. 대웅제약 우루사

3. Got Milk Campaign

4. 오리온 내츄럴치클

5. CJ 이너비

Ⅲ. 결론

본문내용: got milk campaign은 각계 각층의 유명인들이 등장하는 것으로 유명하다. 프로레슬러 스톤 콜드 스티브 오스틴(좌측)과 아름다운 몸매로 유명한 비욘세(우측) 역시 그들 중 하나이다. 이들과 같이 건강함과 아름다움의 상징적인 인물들의 등장은 소비자의 선망의 대상이 된다. got milk campaign은 건강함과 아름다움의 상징적인 모델을 등장시키고 이 사이에 '우유'를 삽입한다. 입가에 묻은 우유 수염 자극과 손에 든 우유잔은 우유를 마시고 미소를 짓는 모델의 모습이 연결되며, 이 과정이 다양한 모델들을 거쳐 반복되면서 소비자의 내면에서 '우유를 마시면 건강하고 아름다워 진다'로 조건화되는 것이다. 이는 육체적 건강미의 필수 조건인 다이어트와 실제로 먹고 마시는 식습관이 반드시 연결된다는 점에서 생리적 연관성을 가져, 고전적 조건화가 가능해지도록 한다.

3) Change the Importance of Product Benefit
기존의 우유 광고는 우유가 건강에 좋은 음료이라는 점에 초점을 두고 있었다. 혹은 저지방 우유, 뇌에 좋은 DHA가 들어간 우유처럼 제품의 새로워진 기능을 강조한 이성적인 메시지 전달 방식을 택하고 있었다. 이런 형태의 광고에서 소비자는 제공된 정보를 종합하여 우유가 건강에 좋다는 점을 인식하는 인지적 반응 과정을 겪게 된다.
그러나 문제는 '건강에 좋다'가 바로 소비로 이어지지 못한다는 것이었다. 물론 육류나 우유, 설탕 등과 같이 건강에 말접한 상품은 소비자에게 적절한 영양 섭취가 건강에 좋다는 것을 정확히 이해시키려는 노력이 필요하다. 그러나 이 점에만 초점을 둔 광고들의 해일은 소비자에게 '우유는 건강에 좋은 식품'이라는 포지셔닝을 강화하며 우유의 이미지를 일반적이고 고전적인 것에 머물게 하였다.
인간이 음료를 선택하는 것은 가장 기본적인 욕구인 '갈증'에 있으며, 갈증의 해소가 쉬워진 현대 사회에서는 '맛'과 '갈증의 해소'의 두 가지 욕구를 만족시키는 Hedonic consimption을 추구하기 마련이다. 과거의 우유 광고는 이러한 점을 충족시켜주지 못하고 있었다.
got milk campaign이 보여주는 스타들은 다른 모든 부분은 정돈 되어 있되, 입가만이 마치 실수인 것 처럼 우유 자국이 남아있다. 갈증에 못이겨 크게 한 모금 마신 듯 보이는

참고문헌: 참고문헌

- <광고와 소비자>, Lust의 블로그, 2010.5.3, http://luxuryme.blog.me/60106532641

- <광고와 소비자행동>, 영동대학교 카페,
http://cafe.naver.com/ubiquitous21.cafe?iframe_url=/ArticleRead.nhn%3Farticleid=98&

- <[2011 파워브랜드 컴퍼니] CJ제일제당 '이너비'>, 서울경제, 2011.3.29,
http://economy.hankooki.com/lpage/industry/201103/e2011032915523547580.htm

- <버드와이저 Wassup 시리즈>, realsuraz의 블로그, 2007.1.9,
http://blog.naver.com/realsuraz?Redirect=Log&logNo=33032618

- <버드와이저 wassup TV CM 캠페인>, laigrer, 2010.5.21,
http://blog.naver.com/PostView.nhn?blogId=laigrer&logNo=105993037&viewDate=¤tPage=1&listtype=0

- < [아하! 그 광고] 대웅제약 ‘우루사’>, 동아일보, 2011.3.12,
http://news.donga.com/3/all/20110311/35504089/1

- , 키위새의 블로그, 2005.4.29,
http://blog.naver.com/kiwibird/120012491379

- <소리가 부각되는 광고 마케팅>, 유훈의 블로그, 2009.6.8,
http://blog.naver.com/huskey320/140069494895

- 내츄럴치클 광고 시리즈 동영상 ,
http://search.nate.com/search/all.html?q=%B3%BB%C3%F2%B7%B2%C4%A1%C5%AC&csn=0&z=A&tq=&rq=&nq=&sg=&psn=&si=0&asn=000000539&si=0

- 양윤 外 4인, 『광고심리학』, 학지사, 2011

- 김희현, 김정우[공], 『광고, 소비자와 통하였는가?』, 커뮤니케이션북스, 2005

- 서범석, 『현대광고 기획론』, 나남, 2010

- 박문수, 『(홍익대 박교수의) 성공광고특강』, 넥서스BIZ, 2010

- 오영애, 『소비자 행동론』, 청목출판사, 2010

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